維格娜絲的行動學(xué)習(xí)實(shí)踐

7-12月，中國女裝高端品牌維格娜絲服裝公司開展了行動學(xué)習(xí)，江蘇、浙江大區(qū)80多位店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理參與。其中最具有傳奇色彩的要數(shù)江蘇大區(qū)，實(shí)現(xiàn)了從全國業(yè)績排名倒數(shù)第二到下半年全國排名第一的逆襲。

領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的困惑

服裝零售業(yè)競爭壓力大，人員流失率高，合格的店長一直是稀缺資源，一名合格的店長培訓(xùn)期大約為2??3年。

面臨這樣嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，維格娜絲引入了咨詢公司來開發(fā)店長的能力素質(zhì)模型，運(yùn)用人才測評選拔人才，并根據(jù)能力素質(zhì)模型進(jìn)行了具有針對性的培訓(xùn)。但是，參訓(xùn)店長知識的增長、技能的進(jìn)步雖能在課堂中體現(xiàn)，可一回到復(fù)雜的店鋪管理現(xiàn)場，每個人依舊習(xí)慣性地沿用老方法去處理問題。這就像學(xué)游泳一樣，初學(xué)者即使在岸上學(xué)了許多技巧，但到了水里依然不會游。

在與維格娜絲總裁王總的溝通中，外部的行動學(xué)習(xí)促動師(facilitator)分享了個人的思考和心得：“看了貴司的領(lǐng)導(dǎo)力模型，這七個能力就像維生素片，一片一片地吃，未必都能被吸收，最好的方法是把病人逼出門去曬太陽、吃粗糧、多運(yùn)動。”同樣的道理，領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫?本尼斯認(rèn)為，提升領(lǐng)導(dǎo)力的三要素是支持和評估培訓(xùn)、商業(yè)驅(qū)動力、轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)(見圖表1)。后二者尤為重要，即要與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營活動結(jié)合，并設(shè)置挑戰(zhàn)性目標(biāo)。全國排名倒數(shù)的浙江、江蘇大區(qū)可將挑戰(zhàn)目標(biāo)設(shè)為數(shù)一數(shù)二，只有處于這種壓力狀態(tài)下，才有可能快速將學(xué)習(xí)和實(shí)踐感悟轉(zhuǎn)化為動力，所以我強(qiáng)烈向您推薦行動學(xué)習(xí)式的人才培養(yǎng)模式�！�

王總接受了我們的建議，然而，行動學(xué)習(xí)真能創(chuàng)造奇跡嗎?

行動學(xué)習(xí)流程是關(guān)鍵

行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目的核心流程一般包括發(fā)起項(xiàng)目、項(xiàng)目啟動會、跟進(jìn)復(fù)盤、項(xiàng)目總結(jié)、知識導(dǎo)入這五大基本步驟(見圖表2)。

發(fā)起項(xiàng)目主要工作包括前期調(diào)研、深度匯談、成立行動學(xué)習(xí)委員會。其關(guān)鍵點(diǎn)是與高管(項(xiàng)目發(fā)起人)的深度匯談，約占一天時間。通過深度匯談，明確組織的關(guān)鍵目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)中的關(guān)鍵難題，根據(jù)此難題確定此次行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目的課題、目標(biāo)和參與者、團(tuán)隊(duì)組成形式、相應(yīng)的配套獎懲機(jī)制等。

項(xiàng)目啟動會一般安排為兩天一晚，其目的是通過一套科學(xué)與藝術(shù)結(jié)合、感性與理性兼具的會議流程，喚起團(tuán)隊(duì)的積極情緒和內(nèi)生智慧，達(dá)成高度共識和承諾，形成可執(zhí)行和符合SMART原則的計劃，并進(jìn)行現(xiàn)場PK、決策。

復(fù)盤輔導(dǎo)一般為每個月兩天(持續(xù)時間4??12個月)，召開復(fù)盤會議、集中輔導(dǎo)各占一天。如有需要，也可安排分散式輔導(dǎo)。

復(fù)盤：跟進(jìn)檢查進(jìn)度，比較與篩選出標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)和標(biāo)桿案例，反思成長。

輔導(dǎo)：通過解決問題工作坊，幫助學(xué)員把這一過程中學(xué)習(xí)到的技能運(yùn)用到項(xiàng)目實(shí)際問題解決上并融會貫通。

項(xiàng)目總結(jié)會一般為一天，這是最后的成果驗(yàn)收會，也是最好的知識管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)儀式。

知識導(dǎo)入這個環(huán)節(jié)通常穿插在項(xiàng)目開始或過程中，補(bǔ)充學(xué)員可能缺失的知識點(diǎn)，也可根據(jù)實(shí)際需要占用幾天或十幾天時間。有的項(xiàng)目將知識導(dǎo)入環(huán)節(jié)改造為微課程，以便融入輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。

維格娜絲的行動學(xué)習(xí)流程正是按照以上五大步驟來設(shè)計的。

讓聽得見炮火的人來觀察

對于行動學(xué)習(xí)，剛開始參與的店長和大區(qū)負(fù)責(zé)人都持將信將疑的態(tài)度，甚至有一位高管直接挑戰(zhàn)說：“外部的顧問會比我更熟悉維格娜絲?更懂銷售?”

兩天一晚的行動學(xué)習(xí)啟動會開始了，80多位店長帶著問題和疑惑一同經(jīng)歷了群策群力(Workout)“愿景、SWOT分析、承諾、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、行動計劃、城鎮(zhèn)會議”的六個環(huán)節(jié)。

開始的“愿景”環(huán)節(jié)就讓人耳目一新。每名成員、每支團(tuán)隊(duì)都開心地為自己和團(tuán)隊(duì)描繪出項(xiàng)目成功后的景象。無論這極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)是否真能實(shí)現(xiàn)，至少喚起了大家的積極情緒，讓每個人產(chǎn)生了“贏”的心態(tài)。

“SWOT分析”環(huán)節(jié)讓成員意識到“人最大的客觀就是承認(rèn)自己有多主觀”，增強(qiáng)了信心。

“承諾”環(huán)節(jié)中，成員自愿立下了“軍令狀”，達(dá)不成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)要接受一個小小的懲罰。

“團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)”環(huán)節(jié)一反常態(tài)，不是由領(lǐng)導(dǎo)提出策略、方案后讓大家去執(zhí)行，而是讓每一個人提出各自的方法，經(jīng)過激烈的討論后形成項(xiàng)目實(shí)施策略圖。

在“行動計劃”環(huán)節(jié)中，首先，每個行動學(xué)習(xí)小組的成員自愿組成一個個策略小組，分工合作并分擔(dān)責(zé)任，讓每個人都有參與感。接著，各團(tuán)隊(duì)按標(biāo)準(zhǔn)行動學(xué)習(xí)計劃模板，制訂符合SMART原則的可執(zhí)行計劃，每一個節(jié)點(diǎn)都要有明確的量化指標(biāo)或可衡量標(biāo)準(zhǔn)。

最后的“城鎮(zhèn)會議”環(huán)節(jié)是一個現(xiàn)場PK和拍板的會議，各組上場匯報計劃，并接受由高管和顧問組成的評委團(tuán)的質(zhì)詢，最后現(xiàn)場確認(rèn)計劃并授權(quán)各行動學(xué)習(xí)小組行動。

復(fù)盤是成功之道

柳傳志曾告誡管理者：不要認(rèn)為召開會議或進(jìn)行培訓(xùn)就能解決問題;不要以為規(guī)章制度或文件下發(fā)就能理順流程;不要以為親自溝通或安排部署就能執(zhí)行到位;不要以為看到問題、提出問題就完事了，知道不等于做到。組織的慣性很強(qiáng)大，回到現(xiàn)實(shí)的工作中，面對困難和壓力，每個人往往都會被打回原形。這是很多企業(yè)的頑疾，也是行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目需要面對的挑戰(zhàn)。

解決之道是復(fù)盤，復(fù)盤源于美國陸軍的AAR(AfterActionReview??行動后反思總結(jié))，也是聯(lián)想公司成功的關(guān)鍵之道。行動學(xué)習(xí)要求每個團(tuán)隊(duì)在每個月都要按照標(biāo)準(zhǔn)復(fù)盤模板匯報工作，自我檢討、反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分享心得。

維格娜絲的江蘇大區(qū)負(fù)責(zé)人劉女士這樣描述“復(fù)盤”：“每個月僅20多頁的復(fù)盤PPT，竟然比我每天、每周、每月去監(jiān)督還要有效。從片區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)、店長到員工，居然全都習(xí)慣了使用行動學(xué)習(xí)中的各種工具，他們都開始自己思考每個月的戰(zhàn)略規(guī)劃，分享與交流經(jīng)驗(yàn)，使很多問題迎刃而解�！�

行動學(xué)習(xí)是贏的游戲

維格娜絲半年的行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目于初結(jié)束，浙江大區(qū)雖未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但通過行動學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了問題，鍛煉了隊(duì)伍，調(diào)整了機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理層，取得了長足的進(jìn)步。江蘇大區(qū)則奇跡般的實(shí)現(xiàn)了下半年全公司業(yè)績增幅排名第一的目標(biāo)。

由此可見，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造離不開你追我趕的相互學(xué)習(xí)氛圍。促動師應(yīng)該明白：在學(xué)習(xí)和成長中，對照競爭對手后的反思學(xué)習(xí)，效果遠(yuǎn)大于教師授課;在行為改變中，氛圍觸發(fā)的改變遠(yuǎn)比講師的諄諄教導(dǎo)更有效和持久。行動學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵就是要通過一連串符合個人心理和企業(yè)運(yùn)營規(guī)律的流程，營造出這樣的氛圍。

就像杰克?韋爾奇所說：行動學(xué)習(xí)就是一個贏的游戲。維格娜絲的這個游戲也將繼續(xù)持續(xù)下去。