近期,一則特殊的求職信息出現在重慶社區(qū)論壇上,發(fā)帖者名叫臧國棟,今年31歲,藥物化學碩士的他一年前辭職貸款開起了寵物店。因經營不善,臧國棟欠下數十萬貸款無力償還。無奈之下,他在網上發(fā)出求職帖,希望有老板能夠讓其打工十年,并獲得50萬元的薪酬預支。
該條求職信息的出現,引起了網友們的廣泛關注,也吸引了不少媒體的報道。事件經過一個月時間的發(fā)酵,臧國棟目前情況如何?類似他這樣的“小本經營者”又需要注意哪些創(chuàng)業(yè)的“坑”呢。
“發(fā)帖的原因并不是如帖子描述的那樣,完全寄希望于其他公司的幫助,更多的是無奈!碑斢浾呗撓瞪详皣鴹潟r,他很坦然地告訴記者,在發(fā)帖過后這一個多月的時間里,除了引發(fā)大家的關注,沒有任何一家企業(yè)聯系他。如今他仍然“蝸居”在寵物店里,平均每個月有5000元的營業(yè)額,相比每月接近20000元的還款,加上3800元的房租,仍是入不敷出。臧國棟告訴記者,發(fā)帖是一時沖動,現在想起來有點后悔了,經過這段時間,他也開始反思自己為何會創(chuàng)業(yè)失敗。
沒經驗
盲目相信市場潛力還未盈利就“裸身”入場
臧國棟是陜西榆林人,讀研畢業(yè)后,曾在醫(yī)院做過兩年臨床試驗員、臨床協調員和基因診斷方面的技術支持工作,工作期間每月薪酬約5800元,待遇還不算差。但和所有不甘于平淡的年輕創(chuàng)業(yè)者一樣,因為從網上獲知寵物行業(yè)的高利潤,他便在2015年4月份開了一家加盟寵物店。
“最開始是請人管理,開店當月就實現收支平衡了。”于是,當年5月份臧國棟辭掉了工作,開始自己管理寵物店!捌鋵崉(chuàng)業(yè)項目本身沒有問題,但選擇加盟方式開店,前期投入太大,而且沒有任何本錢的他,辭職后也斷了其他收入來源,這樣冒險創(chuàng)業(yè)存在一定風險。臧國棟告訴記者,自己作為一個新手還是太盲目了,在創(chuàng)業(yè)之初更應該找到一家行業(yè)內成熟的店鋪‘偷師’,等有了經驗后再自己開店”。
缺資金
想要“借雞生蛋”可每月收益連貸款都還不起
因為沒有本錢,臧國棟在創(chuàng)業(yè)之初就選擇了以金融貸款的方式獲取資金,從6家貸款公司、一位朋友、自家妹妹處共籌得資金30萬元。加盟費5.8萬元,每月房租水電近4000元,再加上器材購買、進貨,初期一共開支就花了17萬元,每月還有總計15000元的還款壓力。
“當時想的也不是直接賺錢,而是開店3年后,這家店就屬于自己了!毕胍敖桦u生蛋”的臧國棟萬萬沒想到,自己連貸款利率與收益平衡都沒算清。按照貸款本金23%~24%的實際還款利率,理想狀態(tài)本金投入能產生的20%~30%的收益率,但加上日常開支,細算下來,事實上這種“借雞生蛋”的方式根本就行不通。并且一旦生意不好,日常收益減少就將引發(fā)整體的資金斷鏈。事實上也是如此,當2017年7月份進入夏季,寵物店業(yè)務進入淡季,平均每月只有5000元營收,每月的巨額還款就成了他的最大壓力。
不理智
缺乏商業(yè)意識把客戶送到競爭對手手里
到2017年7月份,平均每天只有兩三條小狗來洗澡,月營收只有5000元左右。臧國棟稱,如果在那個時候收手,雖然有虧損,但卻在他能支撐的程度。但本該放棄的時候,臧國棟又做出了舍命一搏,再次貸款兩筆,總計本金8萬元投入店鋪運營,寄希望于撐過兩個月的淡季,這在商業(yè)操作上來實屬不理智。
更糟糕的是,進入去年年底,離臧國棟寵物店不到500米的地方,有一家寵物醫(yī)院開設了起來,原本不好的生意越發(fā)慘淡了。
“最初還以為不會形成競爭,畢竟一個是醫(yī)療服務,一個是日常保養(yǎng)服務!贝蛩阒鴱姀娐摵系年皣鴹澆坏邮芰藖碜詫κ值目疾,所有情況和盤脫出,甚至還主動把自己店里近百位會員客戶介紹到對方店里消費。
“但沒想到對方一開業(yè),也推出了寵物洗澡、保養(yǎng)等業(yè)務,直接開始了競爭,在新店開業(yè)打折活動下,我原來的客戶也都去了他那邊!标皣鴹澱f。
還貸壓力大,缺乏資金進貨推出新服務,客流越來越少,營收越來越低,導致還款壓力再加劇。在這樣的死循環(huán)中,臧國棟的創(chuàng)業(yè)再也沒了希望,目前共計欠下的近28萬元貸款成了他唯一的創(chuàng)業(yè)“收獲”。
聲音
重慶大學教授曾國平:小本經營應避免這三個坑
和一些開創(chuàng)商業(yè)新模式、謀求高科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)項目比起來,類似上述創(chuàng)業(yè)者這樣的傳統(tǒng)項目的創(chuàng)業(yè)才是常態(tài)。類似像臧國棟這樣的創(chuàng)業(yè)者普遍存在一個問題,缺乏準備意識,主觀判斷創(chuàng)業(yè)可行性。于是,走進一些創(chuàng)業(yè)的“坑”就很正常了。最普遍的失敗原因在三個:
首先是“項目選擇”的坑,創(chuàng)業(yè)者們多看中市場價值,而沒有考慮自身是否有相關經歷。他建議創(chuàng)業(yè)者更要選擇和自己從業(yè)經歷相關的行業(yè)。
其次是“裸身入場”的坑,不少創(chuàng)業(yè)者缺乏風險可控的意識,根據市場潛力的盲目判斷不留后路的投身其中。雖然這種方式更有創(chuàng)業(yè)的動力,但風險也會進一步加大。
再次是“資金投入”的坑,創(chuàng)業(yè)者多選擇單打獨斗,包括自有資金投入,貸款投入等方式,投資風險和壓力大,建議采用合作模式,分擔風險壓力,也能在必要時候完成止損。