和顧客討價(jià)還價(jià)銷售技巧的話術(shù)2篇

1篇

一、4大場(chǎng)景下如何應(yīng)對(duì)顧客還價(jià)？

【場(chǎng)景一】討價(jià)還價(jià)

1、顧客問(wèn)了價(jià)格以后就說(shuō)：“這套產(chǎn)品能便宜點(diǎn)嗎？”

分析：很多時(shí)候顧客是一進(jìn)門就問(wèn)“這個(gè)多少錢？”“便宜點(diǎn)吧。”此時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品只看了個(gè)大概，還沒(méi)有特別強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)，BA需要向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值。

另外，切忌說(shuō)“少”，有些BA會(huì)說(shuō)“您少買件衣服就過(guò)來(lái)了�！钡�少買件衣服會(huì)讓顧客覺(jué)得虧了，更降低了購(gòu)買欲望。

話術(shù)一：“小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實(shí)惠的�！�

話術(shù)二：“小姐，一個(gè)這么優(yōu)惠的套餐加起來(lái)才380元，可以一次性滿足您所有的需求，物有所值啊。”

話術(shù)三：“就當(dāng)您多買了幾件衣服吧，買護(hù)膚品和買衣服一樣，都是為了美麗嘛�！�

2、顧客說(shuō)：“太貴了”

分析：顧客直言太貴了，BA可以將產(chǎn)品價(jià)格“周期分解”，讓顧客認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)格并不算貴。如果感覺(jué)到顧客的消費(fèi)能力確實(shí)有限，也可以給顧客推薦同類型的低價(jià)位產(chǎn)品。

話術(shù)一：“可能一次性投資讓您覺(jué)得比較貴，但您可以算一算，我們會(huì)給您做4?5個(gè)月的護(hù)理服務(wù)，其實(shí)平均下來(lái)一次也才二三十元錢。我們的產(chǎn)品都是針對(duì)每個(gè)人的皮膚，專人專用的。而且我們產(chǎn)品的價(jià)格有高有低，看您需要改善哪方面的肌膚問(wèn)題，您也可以先嘗試基礎(chǔ)護(hù)理，感覺(jué)好的話再考慮它�！�

話術(shù)二：“姐，這一套產(chǎn)品看起來(lái)確實(shí)很貴。但是您仔細(xì)分析一下，其實(shí)每天只需要3塊錢就可以讓您的肌膚享受一次全面護(hù)理，這樣您還會(huì)覺(jué)得貴嗎？”

話術(shù)三：“假如有一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有效果，但是便宜，您愿意買嗎？您挑選的這款產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)這么突出，您每天只需要使用一點(diǎn)就可以很快看到效果，性價(jià)比很高的�！�

3、顧客在準(zhǔn)備付款時(shí)說(shuō)：“把零頭抹掉吧”

分析：顧客已經(jīng)準(zhǔn)備付款了，這時(shí)候還價(jià)通常只是試一試，只要BA的回答合情合理，大部分顧客不會(huì)繼續(xù)糾結(jié)。

話術(shù)一：（語(yǔ)氣楚楚可憐一點(diǎn)）“3塊錢現(xiàn)在什么也買不到，您只是覺(jué)得抹掉心里舒服一點(diǎn)，可是我們財(cái)務(wù)每天都要對(duì)帳的，您就不要為難我了！”

話術(shù)二：（以退為進(jìn)）“在可以還價(jià)的店鋪您才會(huì)吃虧，因?yàn)槟�永遠(yuǎn)買不到底價(jià)，但我們店鋪一直是定價(jià)，對(duì)每個(gè)顧客都給了最大的實(shí)惠，這樣顧客才永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧�！�

4、顧客說(shuō)：“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”

分析：這時(shí)候，BA一定要把面子給足，讓老顧客感覺(jué)到誠(chéng)意。千萬(wàn)不要語(yǔ)氣生硬、直接回絕，說(shuō)“這是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)”等，得罪老顧客。

話術(shù)一：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，老顧客當(dāng)然是我們的VIP了，會(huì)員的話我們另外是有優(yōu)惠和積分的。除此之外我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利了，要不您下次來(lái)如果有贈(zèng)品的話，我申請(qǐng)一下，給您多留一個(gè)。”

【場(chǎng)景二】和別家作比較

5、顧客說(shuō)：“別的店的品牌便宜�！�

分析：別家的價(jià)格可能真的比自家店內(nèi)的低，這時(shí)候BA不要急著否定顧客，而是要向顧客強(qiáng)調(diào)品質(zhì)好才是真的好。

話術(shù)一：“其實(shí)我和您一樣希望能夠以最低的價(jià)格買到最高的品質(zhì)，但我從未發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)品牌能夠以最低價(jià)提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。一分錢一分貨，您說(shuō)是嗎？”

6、顧客用手機(jī)掃商品條碼，說(shuō)“這個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)上比你們這便宜多了”。

分析：顧客確實(shí)看到了某些網(wǎng)站上標(biāo)的價(jià)格低或者聽別人說(shuō)網(wǎng)上價(jià)格便宜。但顧客到店里來(lái)還是有購(gòu)買需求的，有可能是來(lái)實(shí)際對(duì)比一下價(jià)格，也有可能已經(jīng)決定來(lái)購(gòu)買，但在猶豫。

BA首先要有自信，敢于讓顧客掃條碼，強(qiáng)調(diào)店內(nèi)商品都是有備案的，基本都能掃出來(lái)。此外，BA也要知道顧客掃商品的原理，以及網(wǎng)上的價(jià)格并不是商品的實(shí)際價(jià)格，只是一種參考。

話術(shù)一：“網(wǎng)上有些產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)很誘人，不過(guò)您也知道網(wǎng)上的東西魚龍混雜，很多高仿產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品，有了問(wèn)題一拖就是一個(gè)多月，更沒(méi)人會(huì)告訴您產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)。我們店在本地有X家門店，開了將近X年了，口碑很好，而且產(chǎn)品大部分都是廠家授權(quán)代理，如果有質(zhì)量問(wèn)題您可以隨時(shí)來(lái)退貨，保證當(dāng)場(chǎng)解決。”

【場(chǎng)景三】不要贈(zèng)品

7、顧客說(shuō)：“我不要你們的贈(zèng)品了，把贈(zèng)品折算成錢，給我便宜點(diǎn)吧”

分析：許多BA喜歡說(shuō)“公司規(guī)定不能這么做�！钡�“公司規(guī)定”這四個(gè)字卻很容易得罪顧客，因?yàn)樯霞?jí)對(duì)下級(jí)才說(shuō)規(guī)定，店里卻沒(méi)有“資格”對(duì)顧客說(shuō)規(guī)定。此時(shí)，BA要介紹贈(zèng)品的優(yōu)點(diǎn)、好處，從而讓顧客認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，感覺(jué)贈(zèng)品物超所值。

話術(shù)一：“姐，這些贈(zèng)品是我們額外回饋給顧客的，也是對(duì)您支持我們店的感謝……（介紹贈(zèng)品的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值）”

【場(chǎng)景四】討要贈(zèng)品

8、顧客說(shuō)：“這么貴啊，能送我這支洗面奶嗎？否則就不買了�！�

分析：在顧客討要贈(zèng)品的時(shí)候，不要直接拒絕，而是要肯定顧客的眼光，并順勢(shì)介紹其所要產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不但婉拒了顧客的要求，還有可能促成連帶銷售

話術(shù)一：“唉呀！您眼光真好，這支洗面奶好多人問(wèn)，所以我們已經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了，看是否能夠下一次把它做成顧客贈(zèng)品，如果您喜歡的話，通知下來(lái)我第一時(shí)間告訴您。”

話術(shù)二：“您眼光真好！這是我們這一季銷售最好的洗面奶，確實(shí)是沒(méi)有辦法送給您，不過(guò)如果您喜歡的話，我可以向我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，看是不是可以給您比較優(yōu)惠的折扣�！�

話術(shù)三：“您真是好眼光！這款洗面奶確實(shí)很好搭配護(hù)膚品，只是它也是我們這一季的當(dāng)季貨品，確實(shí)沒(méi)有辦法送給您，這一點(diǎn)請(qǐng)您見諒！不過(guò)您可以這次一起買回家，因?yàn)榧悠饋?lái)已經(jīng)超過(guò)XXX塊錢，我可以幫您申請(qǐng)一張VIP卡，折扣打下來(lái)才XXX塊錢，非常劃算�！�

二、婉拒顧客還價(jià)的4個(gè)技巧

除了品觀君總結(jié)的上述4個(gè)場(chǎng)景，BA在實(shí)際銷售中也有可能會(huì)遇到“特殊”情況，記住下面的4個(gè)技巧，就能在實(shí)戰(zhàn)中“百戰(zhàn)不殆”。

1、找到自己和顧客的“共同點(diǎn)”

人們往往會(huì)對(duì)自己熟悉的事物產(chǎn)生好感，對(duì)與自己相像的人產(chǎn)生信任，“共同點(diǎn)”是雙方的交點(diǎn)，也是BA與陌生顧客拉近關(guān)系的突破口，如果BA能巧妙地利用這一點(diǎn)，“推己及人”，則應(yīng)對(duì)顧客還價(jià)時(shí)也會(huì)變得輕松許多。

尋找共同點(diǎn)的方法有很多，譬如面臨共同的生活環(huán)境、共同的工作任務(wù)、共同的興趣愛(ài)好等，只要仔細(xì)觀察、發(fā)現(xiàn)，BA很快就能與陌生顧客拉近關(guān)系。

2、“說(shuō)服”的藝術(shù)

婉拒顧客還價(jià)就是一個(gè)說(shuō)服顧客的過(guò)程。在這個(gè)世界上，沒(méi)有人愿意被別人說(shuō)服，但是如果讓顧客自己說(shuō)服自己，她就一定不會(huì)排斥了。BA可以引導(dǎo)顧客自己說(shuō)出“想要品質(zhì)好的產(chǎn)品”等觀點(diǎn)，再用顧客自己的話來(lái)說(shuō)服顧客。

3、多說(shuō)“我們”，少說(shuō)“我”

BA在說(shuō)“我們”時(shí)會(huì)給顧客一種心理暗示：BA是和顧客一起，站在顧客的角度想問(wèn)題。簡(jiǎn)單的一個(gè)詞，卻多了幾分親近。

4、喋喋不休往往會(huì)起到相反的效果

對(duì)于BA而言，喋喋不休決不是好口才的表現(xiàn)，很多時(shí)候反而會(huì)趕走顧客。在婉拒顧客還價(jià)的時(shí)候，不要因?yàn)樘�想說(shuō)服顧客而說(shuō)太多。

其實(shí)，對(duì)顧客而言，BA喋喋不休的語(yǔ)言會(huì)使她感到一定的壓力，覺(jué)得自己是被迫接受產(chǎn)品，也會(huì)覺(jué)得BA浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而讓客戶產(chǎn)生反感。BA應(yīng)該抓住重點(diǎn)，一句話就說(shuō)到顧客心坎里去。

首發(fā)于微信公眾號(hào)：藍(lán)小雨公開課 每天分享商業(yè)案例，創(chuàng)業(yè)感悟，銷售技巧。

2篇

1上級(jí)特批(顧客想買好東西又想占便宜)分析

遇到又想便宜又想買好東西的顧客這個(gè)時(shí)候可以用現(xiàn)場(chǎng)在的業(yè)務(wù)員或者柜長(zhǎng)等人來(lái)幫助促成。

話術(shù)

銷售員:顧客，你看這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)吧?

顧 客:東西是不錯(cuò)就是太貴了。幫我再便宜點(diǎn)。

銷售員:我這邊的權(quán)利只能到這里了。唉?顧客，你等下，我們領(lǐng)導(dǎo)剛好來(lái)了，我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)。

銷售員:領(lǐng)導(dǎo)，今天剛好這邊有個(gè)顧客，都來(lái)了好幾次了。也是誠(chéng)心想要的，剛好你今天過(guò)來(lái)了你看看能不能便宜點(diǎn)啊?

領(lǐng) 導(dǎo):顧客要哪個(gè)型號(hào)啊?

銷售員:是XXXX一套。我都說(shuō)了XXXX錢。這個(gè)已經(jīng)是我們搞活動(dòng)的價(jià)格了。他還要便宜，剛好你今天來(lái)了，你看看能不能再幫他便宜點(diǎn)。

領(lǐng) 導(dǎo):今天這樣子，我看他也是誠(chéng)心買的，就再便宜點(diǎn)吧。XXXX錢做了這一套。

銷售員:啊?(裝作驚訝的表情)這樣子可以的啊?我從來(lái)沒(méi)有那么低的價(jià)，那等一下你要簽字的啊，不然公司知道了要罰我的款的。

2隨大流(猶豫型顧客)分析

現(xiàn)在很多消費(fèi)者都有比較嚴(yán)重的跟風(fēng)心理。只要讓他覺(jué)的很多我身邊的人都買了，估計(jì)這產(chǎn)品也不會(huì)太差。這個(gè)方法對(duì)于那些在幾個(gè)品牌之間選擇猶豫不決顧客，比較有效。

話術(shù)

銷售員:我看您在這也看了半天了，我們就定下來(lái)了。對(duì)了，您是住哪的?

顧 客:我是XXX小區(qū)的。

銷售員:真的啊?前幾天就有幾個(gè)人在我這買了，也是你們那附近的。(拿帳本)您看這個(gè)是，這個(gè)也是，都是您們那的吧?

顧 客:恩，就在我住的那個(gè)小區(qū)不遠(yuǎn)。

銷售員:對(duì)吧。我們的產(chǎn)品性價(jià)比還是很高的，要不然也不會(huì)有那么多人選我們的產(chǎn)品。而且我們這邊的某某某也是用了我們品牌的。真的挺不錯(cuò)的!

3承諾保障(顧客已經(jīng)認(rèn)可產(chǎn)品)分析

顧客對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可，只是覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，希望獲得降價(jià)可能性。

話術(shù)

顧 客:你們這一套最低就是這么多了嗎?

銷售員:是的。這個(gè)已經(jīng)沒(méi)有什么少的了。

顧 客:這樣吧，我去其他店看看，比較比較。

銷售員:您已經(jīng)很認(rèn)可咱們的產(chǎn)品了，我們所有的賣場(chǎng)都是統(tǒng)一價(jià)格的。而且您要是覺(jué)得我這里價(jià)格貴了，買了以后在其他地方發(fā)現(xiàn)有比我這便宜的，拿發(fā)票到我這比價(jià)退差。我這貴多少，退多少給您(利用商場(chǎng)系統(tǒng)保障)，您說(shuō)對(duì)不對(duì)。

而且我們都是一個(gè)廠家生產(chǎn)的，價(jià)格上都是統(tǒng)一的。您到哪里都是一樣的這個(gè)價(jià)格。您還要累半天去其他地方看看，結(jié)果還是一樣的，還不如在這歇會(huì)，您說(shuō)對(duì)嗎?

4拿賬本比價(jià)分析

拿出以前成交的記錄帳本相互比較，讓顧客感覺(jué)到他今天確實(shí)已經(jīng)很便宜了，感覺(jué)切實(shí)的利益點(diǎn)。

話術(shù)

顧 客:你這套再給我便宜點(diǎn)吧，是吧，我都來(lái)了好幾次了，下次我再帶點(diǎn)朋友過(guò)來(lái)買，好吧?

銷售員:顧客，真的不能便宜了，今天這個(gè)價(jià)格都已經(jīng)很低了，您要不信，我拿以前的帳本給您看看，您看，這個(gè)是某月買的，XX錢。這個(gè)是某月買的，XX錢。還有這個(gè)，XX錢。真的不能再便宜了，以前我都沒(méi)賣過(guò)那么低的價(jià)。

顧 客:這個(gè)真的假的啊?不是你們拿來(lái)騙人的吧?

銷售員:怎么會(huì)呢，上面都有電話號(hào)碼。呶，你看，這個(gè)是X先生，電話是13XXXXXXXXX，您要是不信的話可以打電話去問(wèn)問(wèn)。

5以假亂真分析

全說(shuō)假話肯定有破綻，顧客也不傻，但是如果說(shuō)幾句真話再夾幾句假話那么容易分辨了。

話術(shù)

顧 客:你這一套XXXX價(jià)錢賣不買?

銷售員:這個(gè)價(jià)錢實(shí)在做不了喔!您也知道，我也是給別人打工的對(duì)不對(duì)?我賣了這一套才拿20塊錢的提成。這東西拿不拿提成無(wú)所謂，如果說(shuō)我今天把價(jià)格放下來(lái)了，我不僅拿不到提成，公司里還要罰我款。您要是老板，您也不會(huì)用我這樣的員工吧?生意能做話，我肯定會(huì)做的，哪有不想做生意的人啊?您說(shuō)對(duì)吧，而且這個(gè)東西賣了的錢，也不到我口袋里，是給老板賺去的，我何必讓您多出那幾百塊錢呢。

其實(shí)咱們是同一條戰(zhàn)線上的。能賣的話，肯定賣給您了，您說(shuō)對(duì)么?價(jià)錢上實(shí)在沒(méi)什么來(lái)去了。我再送您個(gè)贈(zèng)品好了。您看怎么樣?

6虛構(gòu)銷量分析

顧客對(duì)于要求降價(jià)的浮度不是很大，而且并沒(méi)有超出我們的價(jià)格控管范圍，可以用這種虛構(gòu)銷量法。

話術(shù)

銷售員:您看今天這套就這么定了吧，4680也不貴，而且又帶自動(dòng)清洗的，性價(jià)比也比較高，您說(shuō)是吧?

顧 客:東西是不錯(cuò)，可是價(jià)錢是有點(diǎn)貴了，4400好了，賣的話，我今天就買這套。

銷售員:這個(gè)價(jià)格真做不了喔。這樣子的先生/女士，今天我們商場(chǎng)給我們定了指標(biāo)，我現(xiàn)在就差4000塊錢就完成任務(wù)了。完成任務(wù)我就能拿200塊錢獎(jiǎng)金，要不這樣吧，今天這獎(jiǎng)金我不要了，200塊我?guī)湍鷾p掉，就當(dāng)是交個(gè)朋友了4480 好吧，再低的話，我實(shí)在就做不了了，今天我也就差這單生意了。就算是大家都互相幫下忙好了，您看怎么樣啊?

7一唱一和，雙簧促成

1、贈(zèng)品促成分析

贈(zèng)品促成是在顧客對(duì)我們產(chǎn)品和價(jià)格都比較認(rèn)可的情況下才可以使用。

話術(shù)

顧 客:這樣吧。你這個(gè)東西呢，我也不和你還價(jià)了，你多送我?guī)讉�(gè)贈(zèng)品好了，剛好我們家還缺2個(gè)浴霸，你送我一個(gè)，我還得再去買一個(gè)，家里裝修總歸用一個(gè)牌子的好一點(diǎn)吧，不然2個(gè)牌子的東西放那不是丑死了啊?

銷售員A:其實(shí)您這個(gè)想法也是很正確的，但是我們公司規(guī)定了我們只能送一個(gè)啊，送多了我們要罰款的吧，要不這樣吧，我給您換個(gè)其他好點(diǎn)的贈(zèng)品。您看行不?

導(dǎo)購(gòu)員B:這個(gè)不行的，咱們上次不就是這樣給顧客換了個(gè)，還給公司罰了50塊錢的么?

銷售員A:什么不行啊，顧客也過(guò)來(lái)好幾次了。再怎么說(shuō)人家也買了我們好幾樣?xùn)|西了。你怕承擔(dān)責(zé)任，到時(shí)候我和公司去說(shuō)，罰款算我的，不要你出錢好了。

導(dǎo)購(gòu)員B:算了算了。我不管你了，到時(shí)候出什么事情你自己去解釋好了，你要做就做，我也管不了那么多，到時(shí)候罰款別說(shuō)我沒(méi)提醒你。

2、價(jià)格雙簧

分析

導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于顧客在現(xiàn)場(chǎng)的成交欲望、品牌認(rèn)知和購(gòu)買力要把握好，同時(shí)要了解好顧客的需求額度。

話術(shù)

銷售員A:您看，這一套我們就這么定下了怎么樣啊?

顧 客:好啊，你就再便宜點(diǎn)給我好了，這個(gè)東西又不是幾百塊錢的東西，要好幾千呢。你幫我便宜點(diǎn)，下次我也帶我朋友來(lái)你這邊買。

銷售員A:這樣子吧，你也不要多說(shuō)了。我就當(dāng)交個(gè)朋友好了，這一套我再幫你把零頭減掉好了。

銷售員B:你瘋了啊!這個(gè)價(jià)錢怎么能做的啊?你想死了吧，你當(dāng)你是業(yè)務(wù)經(jīng)理啊?

導(dǎo)購(gòu)員A:不要你管，到時(shí)候讓公司把我這套生意的提成扣掉好了。我都說(shuō)了，就當(dāng)交個(gè)朋友了。到時(shí)候我會(huì)承擔(dān)責(zé)任的……

銷售員B:那你自己開票好了，上面寫是你自己開的票，別到時(shí)候公司再來(lái)找我。

3、電話確認(rèn)

分析

顧客在價(jià)格上已經(jīng)超出自己的價(jià)格底限,而且顧客的成交欲望比較強(qiáng)烈。

話術(shù)

銷售員:這個(gè)價(jià)格我這邊實(shí)在是不能再少了，要不這樣吧，您先坐下歇會(huì)，我打個(gè)電話給我們領(lǐng)導(dǎo)，給他請(qǐng)示一下能不能再宜點(diǎn)。

顧 客:好，那你打電話問(wèn)問(wèn)看，能便宜的話我們就定下了。

銷售員:喂，X總啊，你現(xiàn)在在哪啊?我們這邊有個(gè)顧客都來(lái)看過(guò)好幾次了，而且原來(lái)家里也用的是我們的東西，你看看能不能便宜點(diǎn)啊，都是老顧客了，對(duì)我們的產(chǎn)品都很認(rèn)可的。是的，真的是誠(chéng)心要買的。啊?什么?哦!我知道了，哦，好，謝謝啊。再見X總!

銷售員:剛才我給我們領(lǐng)導(dǎo)打電話了，價(jià)錢方面，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，你要是誠(chéng)心要的話，最多只能把零頭打掉，其他真的就不能少了。

8利益轉(zhuǎn)移(讓顧客買其他產(chǎn)品并給予優(yōu)惠)分析

顧客在這里買的東西價(jià)格已經(jīng)很低了，他(她)還想再便宜，那就把這些利益轉(zhuǎn)移到其他他(她)所需要的物品上面去。

話術(shù)

銷售員:顧客，今天這個(gè)價(jià)格已經(jīng)最低了，真的不能少了。

顧 客:你就再讓我?guī)资畨K錢我就買了，今天我買的又不是百把塊錢的東西，80塊錢又沒(méi)多少，就是個(gè)零頭啊，減掉咱們就去付錢了。

銷售員:要不這樣吧，您今天還要買其他什么東西啊?

顧 客:我今天還要買XXXX呢，所以你這里就再便宜我一點(diǎn)好了。

銷售員: 我這里實(shí)在不好便宜了，你剛好還要買XXXX吧，我們交個(gè)朋友好了，讓我們柜長(zhǎng)帶您去，幫您多打點(diǎn)折好了。那邊打下來(lái)肯定不止這80塊錢吧?上個(gè)月，也有個(gè)顧客去買的，才花了XX錢，您看便宜吧?

顧 客:那個(gè)價(jià)錢能買到??確實(shí)挺便宜的。那好吧，就這價(jià)錢定了吧