培訓為什么不像安利那么有效

　　幾乎沒有企業(yè)不做培訓，但對培訓滿意的企業(yè)也幾乎沒有!
　　但企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的基礎首先是其員工的工作能力，企業(yè)發(fā)展對能力不斷提出新的要求。這又要求企業(yè)必須對員工能力進行培養(yǎng)，并保持一定比例的逐年增長。從我國企業(yè)投入培訓的費用總額上就可以清楚的看到。在競爭愈加激烈的今天，在企業(yè)管理臺中，培訓管理越來越影響和制約著企業(yè)的發(fā)展。
　　企業(yè)對于培訓不是做不做的問題，而是如何做才能見效的問題。
　　那么培訓如何才能見效，成為企業(yè)發(fā)展的核心支柱呢?
　　培訓真正起到支撐價值的企業(yè)中，首先會想起利用傳播營銷系統(tǒng)(傳銷)的企業(yè)。企業(yè)與它的銷售代理人員沒有隸屬關(guān)系，也不為這些人提供辦公場地，不發(fā)基本薪酬，不辦理各種福利保險等等，我們通常接觸這些人員，就會感到他們被完全洗腦了，其中不乏優(yōu)秀人士。企業(yè)僅僅通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+一套代理機制+培訓就創(chuàng)造出了這樣的經(jīng)營活力與企業(yè)忠誠。
　　安利，無疑是利用這種銷售模式在全球范圍內(nèi)最成功、最有代表意義的公司�，F(xiàn)我就通過一張簡單整合圖表，來透視安利的培訓是如何支撐企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的。

營業(yè)代表激勵級別	對應培訓	培訓說明
安利剛起步	成功理念培訓 基礎常識培訓 規(guī)則制度培訓 產(chǎn)品知識培訓 客戶建立培訓 電話邀約培訓 解說技巧培訓 跟進技巧培訓 銷售技巧培訓 產(chǎn)品使用培訓 溝通咨詢培訓 復制技巧培訓	安利是邊學習邊實踐，講究的是以身作則，用實際行動和業(yè)績示范新人，提倡人人等的言傳身授式的培訓方式。 課程大都在90分鐘內(nèi)完成，要求簡單易懂，操作性強，沒有課件，沒有PPT，沒有教科書，沒有精美的印刷資料，都是邊聽邊做筆記。 通過學習和實踐，遇到問題解決問題，并且及時與上級領導進行溝通，
業(yè)績達到3%-6%	成功經(jīng)驗培訓 積極心態(tài)培訓 思維方式培訓 異議處理培訓 目標管理培訓 時間管理培訓 服務技巧培訓 客戶維護培訓 溝通技巧培訓 新人發(fā)展培訓 業(yè)績維護培訓 計劃安排培訓 團隊知識培訓	3%是邁向安利成功最重要的第一步。因為在決心從事安利以后，每個人都有自己的想法和做法，但往往事與愿違。這個時候積累的大量問題如果不及時進行溝通解決，消極因素的積累速度是很可怕的。因此在達到和超過3%以上的業(yè)績后，立即就要接受更深層次的培訓。
業(yè)績達到9%	基礎領導知識培訓 服務意思提升培訓 個人財務基礎培訓 家庭關(guān)系知識培訓 銷售隊伍管理培訓 網(wǎng)絡發(fā)展管理培訓 團隊合作原則培訓 素質(zhì)形象知識培訓 強化產(chǎn)品知識培訓 強化銷售技巧培訓 強化時間管理培訓 強化目標管理培訓	課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而由不同級別的采取靈活方式，根據(jù)自身網(wǎng)絡發(fā)展的需要，以單獨或集中方式進行培訓。 課程的時間控制在90分鐘以內(nèi)，都是口授或現(xiàn)場演講的方式。 這個級別如同在3%的級別一樣重要，培訓內(nèi)容不能太深，但也不能太淺，培訓的時間也不能太多或太長，因為這個級別的基礎太虛，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎，很有可能會前功盡棄。
業(yè)績達到12%	講師培訓班 DD培訓班 周末成功營 地區(qū)型培訓大會 如何舉辦家庭聚會 如何講解安利計劃 如何組織小組聚會 如何培養(yǎng)9%。	達到了12%的后，此時的團隊、業(yè)績都在不斷的提升。 提倡獨立，強化計劃性和目標性，強調(diào)定期的溝通與咨詢，是從事安利成功的方法之一。培訓的層次又有相對的增加和提升。 此時團隊人數(shù)不斷倍增，時間合理的分配，計劃的有效實施，是提升領導力關(guān)鍵階段。沒有領導意識所產(chǎn)生的依賴嚴重影響的獨立意識。
業(yè)績達到15%-18%	倍增學原理和技巧培訓 復制的原則和方法培訓 與領導力的培訓 計劃與目標管理培訓培訓 網(wǎng)絡建設的20/80原理培訓 網(wǎng)絡寬度與深度知識培訓 網(wǎng)絡的倍增與管理培訓 銀章沖刺班培訓	安利的級別是在倍增的，既然是在倍增，就要學會復制，既然要學會復制，就要復制培訓體系，既然要復制培訓體系，就要學習復制方式與方法，所以培訓深度又有所增加
沖刺銀章培訓	領導素質(zhì)培訓 心理素質(zhì)培訓 商業(yè)道德培訓 人生價值培訓 倫理道德培訓 系統(tǒng)忠誠培訓 100%復制培訓 獨立意思培訓 投資管理培訓 遠見培訓
除培訓外還有：年度、季度、月度、每周會議。季度會議又具體分為春季領導大會，夏季管理大會，秋季家庭聚會，冬季夢想之夜等等

　　安利培訓體系的流程：年度萬人表彰大會，季度千人大會，月度百人地方聚會，每周專題培訓，隨時與上級溝通。定期舉辦各種規(guī)模的大會，是要耳聽為虛，眼見為實!關(guān)鍵就在這里，年度大會讓你感受一次使用一年，所以在規(guī)模和形式上一定震撼你的心靈;季度大會是補充與保持年度大會的效果，所以在規(guī)模和形式上也要求的震撼。月度地方會議就是要使自己經(jīng)常保持狀態(tài)，使隨時都要與培訓系統(tǒng)的訴求保持同步;每周專題培訓是技巧和基礎性培訓，隨時溝通，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決，不讓困難阻止安利事業(yè)的發(fā)展。所以，安利這種系統(tǒng)性、洗腦式的培訓所產(chǎn)生的能量是巨大的，持久的。
　　從安利的培訓實施管理中學習什么?
　　首先，安利的培訓是經(jīng)過系統(tǒng)性的針對不同級別營業(yè)代表的實際工作需求進行了定制性開發(fā)，內(nèi)容涉及不同級別人員對于知識、技能、困惑的方方面面，可謂無所不包，關(guān)懷備至。
　　其次，安利培訓嚴格根據(jù)營業(yè)代表所達到的不同業(yè)績級別展開。而不是培訓課程對任何人都放開，只要有培訓就可以參加，如果沒有一定的業(yè)績能力，沒有一定的親身經(jīng)歷，沒有實際的業(yè)務需求刺激，培訓的效果就會大大折扣，至少不能適時支持企業(yè)發(fā)展的。
　　再次，培訓不是孤立的，它需要融合到企業(yè)系統(tǒng)管理中去，如同安利的不同營業(yè)代表的激勵分配比例的遞增一樣，其實這就是安利員工的職業(yè)進階層級。
　　最后，通過安利培訓簡單透視，我們需要在一個全新的管理系統(tǒng)高度認識培訓，培訓不再是課程或講師，培訓價值產(chǎn)生的核心，是課程與講師背后的一個復雜的系統(tǒng)管控體系。課程與講師等方式都是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中員工知識與技能的一種載體與手段。
　　要使企業(yè)培訓真正令我們滿意，就只能從課程與講師階段，系統(tǒng)性的上升到培訓全方位融合企業(yè)管控體系與系統(tǒng)的培訓管理建設實施階段。