超市雙十二活動方案(二篇)

大風(fēng)車考試網(wǎng)
【一】

活動主題:低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)

活動時間:20xx年12月9日?20xx年12月12日

活動內(nèi)容:

活動一 全場5折 終極狂歡(20xx年12月12日)

20xx年12日12日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!

(注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二 購物有禮 幸運(yùn)隨行(20xx年12月9日-12月12日)

凡活動期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿12元,均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌智能手機(jī)一臺 價值1212元

二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值121元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(2013年12月12日)

購物滿12元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

購物滿121元+12元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

(甜蜜有限,禮品送完為止。)

活動費(fèi)用預(yù)計:

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。

(注:活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

活動宣傳:

1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

【二】

一、促銷活動的目的:現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象:此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費(fèi)者,更能去打動消費(fèi)者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式:這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

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