【一】
一、活動主題
全民瘋搶,惠不當初
二、活動時間
201xx年12月6日-20xx年12月12日
三、活動目的
1、賺足噱頭,為寒假招生提前預熱;
2、提高家長對本培訓中心的關注度;
3、提高續(xù)班率及新增報名;
四:活動宣傳
海報:根據圣賢博大總部安排。
傳單:設計版本由圣賢博大安排,傳單發(fā)送次數及數量由各分校決定。
場內外廣告牌:總體要求(活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動組織計劃
全民瘋搶,惠不當初第一重:團購科目,優(yōu)惠多多
在12月6日-12月12日活動時間內,凡到本培訓中心報名滿2科,可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科,可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多,優(yōu)惠更多。
全民瘋搶,惠不當初第二重:提前預約,免費體驗
在12月6日-12月12日活動時間內,到本培訓中心提前報名預約,可享受寒假班免費體驗半個月特權。
全民瘋搶,惠不當初第三重:秒殺課程
在12月12日當天10:00,13:00,16:00,19:00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺,每個時間段秒殺名額僅限1人,每人僅限1科。
全民瘋搶,惠不當初第四重:用品購買,全場5折
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段,在本培訓中心購買任意學習用具5折優(yōu)惠,并有機會參與免單抽獎。(注:兩個時間段內各有一名免單名額。)
六、經費預算
此活動可依據學校實際情況,舉辦地點為各分校之內,要根據情況作出活動預算,收入包括老生續(xù)班、新生轉化和現場定金等,支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
七、特別聲明
1、本創(chuàng)意僅供培訓機構借鑒和參考,希望能點燃大家的創(chuàng)意之火,做出更有創(chuàng)意的活動,詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。
2、活動現場轉化環(huán)節(jié)應在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據學校情況酌情安排,適合的才是最好的。
4、我們堅信:一流的策劃三流的執(zhí)行,不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會關注舉辦圣誕、元旦活動的機構,歡迎大家活動結束后提供詳細的方案、現場照片及活動成果展示匯報。
【二】
一、活動目的
實現淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。
{C}{C}1.{C}{C}限時秒殺
單個課程費用不同折扣限時秒殺(僅限雙十二當天,每人每次秒殺僅限購一科)
如:9點整開放XX課程10個1折秒殺,10點整開放XY課程10個1折秒殺,11點整開放XZ課程10個1折秒殺;
(或者9點整開放3個名額1折秒殺,10點整開放10個名額3折秒殺,11點整開放50個名額5折秒殺,12點整開放100個名額7折秒殺,13點整開放200個名額8折秒殺...)
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈
兩個或多個課程捆綁買贈,如報一科送一科,或者報一科送課時,亦或報一科送贈品(贈品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券:直接使用來抵消現金;
優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;
體驗券:憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動(如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等)
注:所有券需在活動前發(fā)放,活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值,所有券須注明使用日期為十二月16日前,過期作廢。
雙十二招生活動推廣方案
一、{C}活動通知
在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動;
2.11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶;
3.360家校云“微!卑鍓K預告、“做任務”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領積分”的任務(或者學幣等虛擬積分,獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學生);
4.資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動;
二、{C}通知文案
1.短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送:家長您好!我校將于12月1日?12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”,12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券,手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到,代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用;
2.短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送:家長您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日?12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動,趕快打開手機開始搶券、搶課吧!點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
3.短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送:家長您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷,手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程(代金券和折扣可同時使用),點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
4.短信、微信通知文案模板
12月11日?12日發(fā)送:家長您好!12月11日-12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天,從早上9點?晚上9點整點秒殺課程,9點整XX課程,10點整XY課程,11點整XZ課程(或者9點整1折秒殺,10點整3折秒殺,11點整5折秒殺,12點整7折秒殺。。。。),點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
5.短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送(領券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶):家長您好!我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現金使用,代金券需在2015年12月16日前使用,逾期將作為。點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
三、{C}傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1.校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程;
2.校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程;
注:報紙/電視等媒體廣告根據學校情況選擇使用
四、{C}雙十二活動推廣流程
1.學校注冊微店,制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料,最晚11月20前活動課程全部上線至微店,并進行測試及購買體驗;
2.生成微店課程購買入口鏈接及二維碼,制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼;
3.在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題,設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條,文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;
在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發(fā)任務,任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;獎勵積分可略高于平時任務分值,活動信息擴散至老生家長朋友圈。
4.展開線上宣傳,通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳,文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接,活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈;
5.線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作,進一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊,地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信,進一步擴散至陌生客戶群體。
6.每開展一步,都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài),360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態(tài),比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得X元代金券,及時告知到還為參與活動的家長,不斷刺激其參與到活動中來。
五、{C}方案備注
1.整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播,微店平臺交易,支付以微信支付為主,未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款,家長付款后可在7天后確認付款。
2.利用多渠道傳播,為今后自己學校的招生開通更有保障的通道,利用價值增長粉絲,積累客戶,增強粉絲粘性,實現招生真正容易化。
3.關于0元秒殺1折秒殺,盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單,當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4.低價課程也要盡可能多秒殺訂單,但不能全部秒殺掉,適當留出部分訂單給予家長秒殺,做活動宣傳真實案例使用。
5.所有活動課程支付成功后,老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進行沖抵,新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單,可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6.校長及執(zhí)行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用,不懂得地方及時聯系招生易服務人員進行溝通,活動前的宣傳推廣、團隊執(zhí)行力是活動成敗的關鍵,活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監(jiān)督、人員動員等工作,如果達不到足夠大的關注量及人流量,活動效果則無法達成。