大學(xué)生項(xiàng)目策劃書(shū)有創(chuàng)意的范文案例

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇1

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。

二、市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。

三、選擇理由

行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)；

全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)

水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果

四、特色服務(wù)

1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗�果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。而德國(guó)的新鮮水果2001年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25.5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。

分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。

3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。

4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇2

一、背景

行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺(tái)，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐步形成全國(guó)性和區(qū)域性寡頭，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，同時(shí)也充滿機(jī)遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計(jì)算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè)的群體，一方面做旅游消費(fèi)金融分期，一方面為他們理財(cái)，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身打造旅游線路。

二、行業(yè)分析

目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠脩粢呀?jīng)超過(guò)1億，據(jù)xx統(tǒng)計(jì)，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)牧?xí)慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)�，以高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的xx旗下的員工寶。

寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)習(xí)慣的用戶群體設(shè)計(jì)的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)用戶，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場(chǎng)的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的80，90后消費(fèi)群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括xx銀行，xx銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國(guó)內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國(guó)消費(fèi)金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國(guó)水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍(lán)海，據(jù)xx統(tǒng)計(jì)，20xx年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到x萬(wàn)億。而旅游消費(fèi)金融，將會(huì)占據(jù)比較大的市場(chǎng)比例。

三、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，我們是專(zhuān)注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費(fèi)分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴(kuò)張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?cái)，管理資產(chǎn)，讓他們財(cái)富升值，可以方便下次出行，而我們平臺(tái)只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機(jī)票，導(dǎo)游，路線，活動(dòng)項(xiàng)目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺(tái)后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請(qǐng)旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

中國(guó)的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗(yàn)，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的.旅行方式將是未來(lái)的主流。

我們計(jì)劃一年內(nèi)做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計(jì)算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品，還可以針對(duì)旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)，

四、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對(duì)接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢(shì)，手機(jī)將人跟各種消費(fèi)場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊(duì)計(jì)劃8—10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運(yùn)營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計(jì)高端旅行線路，通過(guò)組團(tuán)等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵(lì)用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺(tái)里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)

計(jì)劃在年內(nèi)做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10—20條自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴(kuò)張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

六、盈利能力分析

按照我們計(jì)劃的10億的成交量來(lái)計(jì)算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤(rùn)可以達(dá)到400萬(wàn)，定制路線以千人次計(jì)算，每人次6000元來(lái)計(jì)算，毛利率15%，。毛利潤(rùn)將近90萬(wàn)。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到500—1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國(guó)內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費(fèi)金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對(duì)國(guó)內(nèi)的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預(yù)期，對(duì)于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國(guó)內(nèi)的在線旅游公司對(duì)于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國(guó)家早已經(jīng)超過(guò)了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國(guó)內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。而其中的旅游消費(fèi)金融，戶外，度假旅游也會(huì)不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇3

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、產(chǎn)品或服務(wù)的名稱

紙質(zhì)易拉罐。

紙質(zhì)易拉罐是1999年我國(guó)獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開(kāi)始投入使用。該技術(shù)以廉價(jià)的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤(pán)，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。

2、其市場(chǎng)價(jià)值及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利并得到國(guó)家技術(shù)檢測(cè)部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是針對(duì)此項(xiàng)目的推廣和實(shí)踐。通過(guò)引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷(xiāo)售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)

1、創(chuàng)業(yè)原因

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對(duì)飲料的包裝，人們的要求也越來(lái)越高。首先對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)很快，對(duì)重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國(guó)家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢(qián)是買(mǎi)一次用包裝，人們覺(jué)得不劃算。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病，在國(guó)內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動(dòng)。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國(guó)際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)很快占領(lǐng)包裝市場(chǎng)，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

三、市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)狀況

1、變化趨勢(shì)及發(fā)展?jié)摿?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，我國(guó)易拉罐市場(chǎng)年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬(wàn)元，而紙易拉罐僅為200萬(wàn)元；鋁易拉罐每只成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬(wàn)只，中小企業(yè)難以承受；紙易拉罐2萬(wàn)只以上即為經(jīng)濟(jì)批量、紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆，化工，醫(yī)藥，食品等包裝領(lǐng)域，利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類(lèi)高中低檔飯盒，紙杯，紙碗，紙桶等、且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口，加之價(jià)格貴，能耗高等原因，國(guó)家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線、在陜西，僅可樂(lè)和啤酒兩種飲料一年就5億只，發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大，還有大約400萬(wàn)只左右的飲料采用的是塑料瓶，玻璃瓶，方盒包裝，市場(chǎng)容量巨大、紙易拉罐由于外觀，功能與鋁易拉罐相近，且污染少，成本低，用途廣，投資少等特點(diǎn)，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場(chǎng)，占踞可觀的市場(chǎng)份額，有望成為我國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)、

2、鋁易拉罐和紙易拉罐比較表

鋁易拉罐紙易拉罐

投資生產(chǎn)線資金1700萬(wàn)200萬(wàn)

最小生產(chǎn)批量2000萬(wàn)2萬(wàn)

原材料需進(jìn)口稻，麥草紙漿

能耗高能耗，國(guó)家已禁止發(fā)展工藝簡(jiǎn)單，低能耗，環(huán)保

成本約1元/只約0.3~0.4元/只

外觀外觀精美外觀同樣精美

四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源

a、自籌資金、三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬(wàn)元、

b、申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元、

c、爭(zhēng)取政府支持，申請(qǐng)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬(wàn)元、

d、邀請(qǐng)其他個(gè)人或組織入股，籌集資金50萬(wàn)元、

資金的籌集不確定因素很多，以上所定數(shù)目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主，自有資金越多，成本越低、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán)、籌集資金達(dá)到300萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、

2、創(chuàng)業(yè)資金的用途

本著艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器，廠房，設(shè)備，配套設(shè)施，原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金、本計(jì)劃資金預(yù)算如下：

a、購(gòu)買(mǎi)一條生產(chǎn)線設(shè)備及專(zhuān)利技術(shù)200萬(wàn)元，設(shè)備的運(yùn)輸，安裝，調(diào)試，輔助設(shè)施費(fèi)用20萬(wàn)元、一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬(wàn)只紙易拉罐、

b、生產(chǎn)需要的1000㎡的廠房和倉(cāng)庫(kù)不必修建，可以通過(guò)租賃的方式獲得、現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉(cāng)庫(kù)，既節(jié)約了時(shí)間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、月租金10元/㎡、考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定，預(yù)付1年租金、

c、其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費(fèi)用10萬(wàn)元

d、設(shè)備購(gòu)回后可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款，通過(guò)銀行評(píng)估，保守地假設(shè)，按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款，即可多出100萬(wàn)的流動(dòng)資金、

e、由于設(shè)備購(gòu)回后，要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立，只要小批量試生產(chǎn)，流動(dòng)資金需要量不大，有較長(zhǎng)的時(shí)間辦理銀行抵押貸款、

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇4

社會(huì)背景：當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問(wèn)題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數(shù)，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了�，F(xiàn)在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會(huì)紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級(jí)工作場(chǎng)所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì)上如此作為么？這與我們的學(xué)識(shí)與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì)風(fēng)氣已經(jīng)形成。對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場(chǎng)需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對(duì)這樣的社會(huì)環(huán)境，面對(duì)這樣的社會(huì)背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現(xiàn)，這些都過(guò)去了。或者說(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！

在中國(guó)的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：

針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。然后隨著營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo)，然后逐漸擴(kuò)大范圍。

市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析：

對(duì)于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝，即文化裝的行為之前在全國(guó)高校就數(shù)見(jiàn)不鮮了，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂(lè)，而另一種是反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，而是隨著當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費(fèi)者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個(gè)性特征，反映社會(huì)現(xiàn)象的另一種精神上的需求。目前，這項(xiàng)服務(wù)在我校并沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)，或者說(shuō)還沒(méi)有成功過(guò)，并且在全國(guó)各大高校也沒(méi)有很成功并且繼續(xù)成長(zhǎng)的案例，所以市場(chǎng)是比較空闊的。針對(duì)這樣的市場(chǎng)空缺以及市場(chǎng)需求，我們可以試行這樣的一項(xiàng)服務(wù)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化概念：

我們從實(shí)際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活，反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢(shì)。作為大學(xué)生中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺(jué)不同思想做出一個(gè)表示，這代表我們?cè)��?jīng)經(jīng)歷過(guò)的青春，代表我們?cè)��?jīng)的大學(xué)生活，代表我們?cè)��?jīng)不屈服的意志和思想，而踏入社會(huì)后的人往往是沒(méi)有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無(wú)店面銷(xiāo)售模式，是關(guān)于市場(chǎng)的需求而隨時(shí)變化的機(jī)構(gòu)，具有靈活性與時(shí)效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬(wàn)變，這就使我們更加適應(yīng)市常在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開(kāi)放、對(duì)等、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)模可能沒(méi)有那么的成熟，或者說(shuō)非常簡(jiǎn)單，但是我們具有的是團(tuán)隊(duì)精神，是激情，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)更近了一步。“團(tuán)隊(duì)、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴！

遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：從班級(jí)，學(xué)院開(kāi)始，逐步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，在全校內(nèi)實(shí)施初步策劃，然后開(kāi)展電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，在全國(guó)內(nèi)進(jìn)行這樣的推行，在校內(nèi)成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，以公司經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。

實(shí)施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)分配任務(wù)并且實(shí)行，團(tuán)隊(duì)成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳，將自己的項(xiàng)目計(jì)劃以及項(xiàng)目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力；第二種是在生活中宣傳，通過(guò)貼海報(bào)，掛橫幅，現(xiàn)在演示，還有上門(mén)服務(wù)等一系列的行為來(lái)促進(jìn)在現(xiàn)實(shí)生活中的影響，吸引更多人的關(guān)注，并且造成一定的社會(huì)輿論，以此來(lái)將我們的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)出去。

第二步：在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)小有規(guī)模之后，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員以股份形式投資項(xiàng)目，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時(shí)也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。然后以我們的項(xiàng)目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運(yùn)行。

第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會(huì)動(dòng)態(tài)以及校園動(dòng)態(tài)，并且以此為機(jī)會(huì)創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，結(jié)合大學(xué)的各種活動(dòng)或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開(kāi)展一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨(dú)立思想的活動(dòng)，開(kāi)放大學(xué)生的生活，即使為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)市場(chǎng)，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險(xiǎn)，所以，在前期的宣傳過(guò)程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)算以及資金運(yùn)算，后期融資過(guò)程中要做好財(cái)務(wù)賬本的分類(lèi)，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)成員共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇5

一、活動(dòng)背景

萬(wàn)圣節(jié)在歐美等國(guó)是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰、流傳廣泛的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的10月31日這一天，人們點(diǎn)亮南瓜燈，小孩子們戴上面具，挨家挨戶收集糖果。隨著近年來(lái)我國(guó)與外來(lái)文化的交流逐漸增多，萬(wàn)圣節(jié)逐漸走入了中國(guó)尤其是時(shí)尚青年的生活，這個(gè)節(jié)日也就成為中外文化交流的良好契機(jī)。文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院作為西南大學(xué)在中外文化交流中走在前列的學(xué)院，不僅為外國(guó)留學(xué)生提供國(guó)際留學(xué)生專(zhuān)用教室，開(kāi)設(shè)針對(duì)留學(xué)生的課程，而且在促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)文化與中國(guó)先進(jìn)文化的傳播中一直發(fā)揮著重要作用。

萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)可以作為我院加深與外國(guó)留學(xué)生交流的全新的一個(gè)活動(dòng)，在萬(wàn)圣節(jié)大背景基礎(chǔ)上充分融入中國(guó)傳統(tǒng)元素，用文化創(chuàng)新的視角拓寬東西文化的交流，從而加深中外友好往來(lái)。在與留學(xué)生的交流中，加深外國(guó)友人對(duì)我院的了解，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院在中外文化交流中樹(shù)立的良好形象，突出和傳播學(xué)院文化，增強(qiáng)學(xué)院的知名度和美譽(yù)度。萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)是一個(gè)文化交流的很好的舞臺(tái)，在豐富學(xué)生們課余生活的同時(shí)，讓學(xué)生們零距離接觸外國(guó)文化，鍛煉和提升英語(yǔ)口語(yǔ)水平，提升與他人交流的能力。由于假面的特殊性，能夠吸引正處于過(guò)渡時(shí)期的大一新生，使他們以另一種方式了解學(xué)校，廣結(jié)朋友，盡快適應(yīng)大學(xué)生活。由于活動(dòng)形式新穎內(nèi)容緊跟時(shí)尚，定能吸引大二、大三的學(xué)生，使他們?cè)诰o張忙碌的中得到一定的放松。

二、活動(dòng)主題：狂歡Halloween，happy you and me

三、活動(dòng)時(shí)間：10月30日晚7點(diǎn)（暫定）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：李園活動(dòng)中心（暫定）

五、主辦方

主辦單位：文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

承辦單位：文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院素質(zhì)拓展部

協(xié)辦單位：中外文化交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)、外語(yǔ)協(xié)會(huì)

六、活動(dòng)可行性分析

（1）面向整個(gè)學(xué)校，受眾廣：文社院攜中外文化交流學(xué)院、風(fēng)翼動(dòng)漫社、外語(yǔ)協(xié)會(huì)、服飾與化妝協(xié)會(huì)共同舉辦本次假面舞會(huì)，面向全校師生，是西南大學(xué)首次舉辦有關(guān)萬(wàn)圣節(jié)的以中外文化交流為主題的舞會(huì)，形式新穎，緊跟文化時(shí)尚潮流，勢(shì)必會(huì)吸引全校師生的關(guān)注，預(yù)計(jì)會(huì)有至少有三百人到場(chǎng)，受眾廣泛。

（2）針對(duì)性強(qiáng)：針對(duì)新一代大學(xué)生，在融入校園生活形成以下消費(fèi)特點(diǎn)：

第一、消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)而且消費(fèi)量大；

第二、易受廣告等媒體的宣傳的吸引，從眾心理較重，易于引導(dǎo)；

第三、易形成流行趨勢(shì)，流動(dòng)性較大，輻射面廣；第四、對(duì)新生事務(wù)的接受能力強(qiáng).......

（3）低投入，高回報(bào)：同電視，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等其他媒體相比，在大學(xué)里進(jìn)行直接地宣傳，直接利用學(xué)校的公共資源和公共設(shè)施，借助主辦方的人力物力，可以將宣傳成本大大降低。同時(shí)，基于本次晚會(huì)的多元化，若商家能夠抓住本次契機(jī)，把自己的產(chǎn)品推介出來(lái)，必定會(huì)引起廣大師生的關(guān)注，增加消費(fèi)與消費(fèi)者正面的接觸，以達(dá)到更理想的效果。

（4）前景廣闊：本次假面舞會(huì)是開(kāi)啟學(xué)校舉辦同類(lèi)晚會(huì)的起點(diǎn)，若商家與我們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，我們將逐步擴(kuò)大合作范圍，進(jìn)一步增強(qiáng)合作與拓寬合作領(lǐng)域，對(duì)商家自然是商機(jī)無(wú)限。

七、宣傳方式

（a）冠名宣傳：此種方式是商家推介自己的最好方式，與本次晚會(huì)相關(guān)的任何場(chǎng)合，都變成商家宣傳的平臺(tái)，宣傳效果當(dāng)然大大提高，是商家打開(kāi)西南大學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。本次舞會(huì)以商家的名稱來(lái)冠名，即“xxx”萬(wàn)圣節(jié)假面晚會(huì)，商家即可享受冠名權(quán)，我們將會(huì)在舞會(huì)當(dāng)晚用標(biāo)有“xxx”萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)的橫幅作為晚會(huì)主題名稱橫幅。與此同時(shí)，我們還會(huì)在本次活動(dòng)宣傳海報(bào)及宣傳單上提及本次活動(dòng)由該商家冠名。

（b）橫幅海報(bào)宣傳：雖然橫幅海報(bào)宣傳一直是宣傳的傳統(tǒng)手段，但是其方便快捷，直接受眾率高等特點(diǎn)至今仍然是我們很推介的一種宣傳手段。橫幅將懸掛于風(fēng)景優(yōu)美，人流眾多的樟樹(shù)林廣場(chǎng)，同時(shí)，本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)采用手繪海報(bào)的形式，配有商家相關(guān)的宣傳語(yǔ)，海報(bào)將在各個(gè)學(xué)生生活園區(qū)粘貼，宣傳面積廣闊，宣傳效果好。

（c）具體宣傳方式：商家作為本次贊助商，將直接標(biāo)注于橫幅海報(bào)上。以商家為主題，以“20xx年萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)取得圓滿成功”的形式粘貼于樟樹(shù)林固定位置。以商家和本次舞會(huì)的為主要內(nèi)容設(shè)計(jì)手繪巨幅海報(bào)若干，視具體情況而定。

八、商家贊助方案

贊助商可以根據(jù)以上宣傳形式進(jìn)行選擇，若商家有更好的宣傳方式，可以與我們進(jìn)行溝通。我們提供以下贊助方案，供商家參考、

（a）帶冠名權(quán)贊助，贊助金額至少20xx元人民幣，若有多個(gè)商家愿意采納此贊助方案，我們將選擇出價(jià)最高的一方，或者采取多個(gè)商家聯(lián)合贊助的形式，視具體情況而定。不帶冠名權(quán)贊助，贊助金額500人民幣。

（b）橫幅海報(bào)宣傳：這種方式是我們最常用的一種贊助形式，所以經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐，經(jīng)我們的經(jīng)驗(yàn)可得以下的形式是最有效的：我們會(huì)為商家制作三幅以上的海報(bào)，并分別貼于南北樟樹(shù)林和學(xué)生園區(qū)。同時(shí)，將制作三條橫幅，商家預(yù)祝20xx萬(wàn)圣節(jié)假面晚會(huì)圓滿成功”字樣。若采用此種方式，商家需出資100元。

具體形式：

橫幅A內(nèi)容：“20xx年萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)，10月30日晚7點(diǎn)等你來(lái)

地點(diǎn)：李園活動(dòng)中心

主辦方：文社院

協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì)、中外交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)”

懸掛地點(diǎn)：北區(qū)樟樹(shù)林

懸掛時(shí)段：從10月20日到10月30日

橫幅格式：藍(lán)底白字

橫幅B內(nèi)容：“welcome to 20xx年萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì)，happytonight

主辦方：文社院

協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì)、中外交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)

贊助方：xx

懸掛地點(diǎn)：李園活動(dòng)中心

懸掛時(shí)段：10月30日晚

橫幅格式：藍(lán)底白字

其他裝飾：在橫幅四邊配有霓虹燈裝飾、用熒光材料突出文字

橫幅C內(nèi)容：“welcome to 20xx Halloween party，happy tonight

主辦方：文社院

協(xié)辦方：外語(yǔ)協(xié)會(huì)、中外交流協(xié)會(huì)、風(fēng)翼動(dòng)漫社、服裝與化妝協(xié)會(huì)

贊助方：xx”

懸掛地點(diǎn)：留學(xué)生公寓

懸掛時(shí)段：10月22日到10月30日

（c）傳單宣傳：本種宣傳方式，我們將為商家精心設(shè)計(jì)傳單，一般情況是印三百份左右，亦可是具體情況而定。我們將整個(gè)部門(mén)全體出動(dòng)，散發(fā)傳單，同時(shí)，以流動(dòng)廣告員的形式，輔助傳單宣傳。若采用本種方式，商家至少出資100元。

（d）實(shí)物贊助：由于本次舞會(huì)是以?shī)蕵?lè)為主，需要大量的萬(wàn)圣節(jié)傳統(tǒng)食物，歡迎商家如餅屋、咖啡廳、飯店以食物的形式為我們的舞會(huì)提供贊助。

（e）商家進(jìn)行駐地銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售面具要求：面具的價(jià)格在15元以下，款式新穎多樣，最好有可以自己動(dòng)手制作的類(lèi)型面具。由于假面舞會(huì)的特殊性，面具將作為舞會(huì)的入場(chǎng)券，具體攤位設(shè)在舞會(huì)的入口處。選擇此種贊助形式的商家需要自行將產(chǎn)品帶到舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并自行銷(xiāo)售。

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節(jié)紀(jì)念品

要求：價(jià)格在20元以下，必須與萬(wàn)圣節(jié)有關(guān)的除了面具以外的萬(wàn)圣節(jié)紀(jì)念品。攤位為流動(dòng)攤位。

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售萬(wàn)圣節(jié)傳統(tǒng)食品要求：價(jià)格在5元以下，最好以南瓜制品如南瓜派、糖蘋(píng)果、糖果為主，同時(shí)也可以售賣(mài)烤腸、飲料等。注意：若采取以上贊助形式，需要向主辦方出資至少200元。宣傳策劃

九、活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)物品清單：A南瓜用途：用于會(huì)場(chǎng)布置、南瓜燈制作比賽數(shù)量：10個(gè)預(yù)算：25元B南瓜燈用途：布置會(huì)場(chǎng)網(wǎng)店：數(shù)量：南瓜狀的四個(gè)，其他種類(lèi)每種兩個(gè)，共十個(gè)預(yù)算：70元C蠟燭用途：布置會(huì)場(chǎng)數(shù)量：300個(gè)預(yù)算：100元D氣球用途：布置會(huì)場(chǎng)、裝飾門(mén)口數(shù)量：1000個(gè)預(yù)算：20元E活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：250元F“尋寶”活動(dòng)用來(lái)藏的物品

預(yù)算：200元G蘋(píng)果用途：用于“咬蘋(píng)果”活動(dòng)預(yù)算：25元H泡沫板用途：布置會(huì)場(chǎng)預(yù)算：100元其他費(fèi)用：A場(chǎng)地租用費(fèi)用：300元B主持人服裝及造型：200元預(yù)留支出500元總計(jì)20xx元

十、附錄：

1、具體活動(dòng)流程

活動(dòng)流程

第一項(xiàng)：開(kāi)場(chǎng)舞

第二項(xiàng)：舞會(huì)開(kāi)始

第三項(xiàng)：中間環(huán)節(jié)

A每個(gè)受邀參加的人，需要自己準(zhǔn)備面具等萬(wàn)圣節(jié)裝備，同時(shí)，本場(chǎng)將評(píng)出最能hold住全場(chǎng)的裝扮。本場(chǎng)會(huì)循環(huán)播放萬(wàn)圣節(jié)舞曲，并在活動(dòng)中心設(shè)置舞池等舞會(huì)設(shè)備。本場(chǎng)將評(píng)出舞王和舞后。

B尋寶活動(dòng)這是貫穿全場(chǎng)的游戲，本活動(dòng)將在場(chǎng)地內(nèi)放置五到六項(xiàng)“驅(qū)鬼寶物”，找到寶貝的人，將獲得本活動(dòng)主辦方提供的意外驚喜。

C中外留學(xué)生南瓜燈制作比賽由一個(gè)外國(guó)留學(xué)生和中國(guó)學(xué)生組成小組參賽，以制作南瓜燈的時(shí)間和制作的樣式為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，獲勝的一組將獲得主辦方提供的禮品。

D咬蘋(píng)果這個(gè)游戲在歐美各種萬(wàn)圣節(jié)party風(fēng)行，準(zhǔn)備在中場(chǎng)開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，將蘋(píng)果置于水盆中，注入能使蘋(píng)果浮起來(lái)的水，全場(chǎng)共出六個(gè)參加者。

以上活動(dòng)內(nèi)容待定，視具體情況而定。

第四項(xiàng)：唱歌

第五項(xiàng)：cosplay表演

第六項(xiàng)：結(jié)尾：共唱一首歌

2、聯(lián)系方式

文化與社會(huì)發(fā)展學(xué)院負(fù)責(zé)人：xx 聯(lián)系人：xx

外語(yǔ)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人：xx 聯(lián)系人：xx

風(fēng)翼動(dòng)漫社服飾與化妝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人：xx 負(fù)責(zé)人：xx

電話：135xxxxxxxx

電話：135xxxxxxxx

電話： 15xxxxxxxxx

電話：13xxxxxxxx

電話：152xxxxxxxx

（一）.學(xué)校開(kāi)展讀書(shū)會(huì)活動(dòng)的策劃書(shū)范文

大學(xué)讀書(shū)會(huì)活動(dòng)策劃方案篇1一、指導(dǎo)思想：“名著是能夠經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的書(shū)，是世界上億萬(wàn)讀者多少年來(lái)為從中得到特別啟迪而閱讀的書(shū)�！�(英國(guó)作家斯蒂夫·艾倫語(yǔ))讀名著，讀經(jīng)典，讓學(xué)生直接感受名著的魅力。讓經(jīng)典潤(rùn)澤每一個(gè)孩子的心田。二、讀書(shū)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生愛(ài)讀書(shū)，讓書(shū)成為他們的朋友。從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)博采眾長(zhǎng)的好習(xí)慣，讓他們的童年浸潤(rùn)在沁人心脾的書(shū)香里。2、在活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增...查看更多

（二）.社區(qū)開(kāi)展讀書(shū)會(huì)活動(dòng)方案的策劃書(shū)模板

為深入貫徹落實(shí)黨的十七屆六精神，全面落實(shí)市委辦公室、市政府辦公室《20_年“書(shū)香沮漳·文化當(dāng)陽(yáng)”活動(dòng)實(shí)施方案》，按照上級(jí)安排部署，由民政局全民閱讀工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)牽頭組織“全民閱讀進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。為開(kāi)展好此項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際制定此方案。一、活動(dòng)主題按照上級(jí)統(tǒng)一安排部署，當(dāng)陽(yáng)市20_年“全民閱讀進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)主題為：和諧溫馨，共建家園。二、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以和”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)，突出“和諧溫...查看更多

（三）.幼兒園親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目策劃書(shū)

親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)方案 篇1一、活動(dòng)構(gòu)思：本次活動(dòng)圍繞“大手牽小手，一起來(lái)運(yùn)動(dòng)”為主題，為孩子和家長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的合作氛圍，營(yíng)造一種積極向上、勇于拼搏的體育精神，讓孩子們?cè)谟螒蛑绣憻�，在鍛煉中成長(zhǎng)！二、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)讓幼兒體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的個(gè)性，增進(jìn)親子之情。2、在活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒自信、大膽、勇于競(jìng)爭(zhēng)的品質(zhì)。3、通過(guò)形式多樣的親子游戲，增強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子之間的情感交流，更好地促...查看更多

（四）.最新的大學(xué)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃書(shū)

趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的活動(dòng)策劃方案 篇一一、活動(dòng)名稱：趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)二、參與主題：參與、健康、娛樂(lè)、和諧三、活動(dòng)目的：為豐富我們的課外生活，培養(yǎng)積極參與的熱情和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，同時(shí)，促進(jìn)校園文化氛圍，特舉辦此次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月的第一周（具體時(shí)間另行通知）五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)�；@球場(chǎng)六、活動(dòng)可參與的對(duì)象：湘潭職院學(xué)生七、報(bào)名方式：1、樟樹(shù)林報(bào)名 （5月的第一周）周蓉（英語(yǔ)沙龍）﹑黃蒙（英語(yǔ)俱樂(lè)部）...查看更多

（五）.拔河比賽策劃書(shū)的主要活動(dòng)內(nèi)容

拔河比賽活動(dòng)策劃方案篇1一、活動(dòng)宗旨：團(tuán)結(jié)、向上、友好、互助。大學(xué)生活是豐富多彩的，我們不僅要學(xué)習(xí)而且要參加各種活動(dòng)來(lái)豐富自己。本次拔河比賽不僅可以豐富同學(xué)們的課余生活，而且可以使大家強(qiáng)健體魄，增強(qiáng)同學(xué)們的了解和團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各班各學(xué)部之間的聯(lián)系。本次比賽為大一新生提供了一個(gè)展示青春活力，展現(xiàn)自我的空間和舞臺(tái)。主要中心：積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康。二、活動(dòng)目的為了增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí)，以組織...查看更多

（六）.體育部拔河比賽具體的策劃書(shū)

拔河比賽策劃書(shū)一、 活動(dòng)名稱： 拔河友誼競(jìng)爭(zhēng)賽二、 活動(dòng)宗旨： 增進(jìn)交流，提高集體榮譽(yù)感及凝聚力。三、 活動(dòng)目的： 為增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí)，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛煉的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái)，通過(guò)拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝聚力，使學(xué)生們集合集體的力量，促進(jìn)我系學(xué)生團(tuán)體合作和堅(jiān)忍不拔的精神;豐富大學(xué)生的校園生活，增強(qiáng)師生之間的相互了解;增進(jìn)同學(xué)之間的友好相處，活躍校...查看更多

（七）.大學(xué)生拔河比賽有創(chuàng)意的策劃書(shū)

一、活動(dòng)宗旨團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極向上，健康活力二、活動(dòng)目的：為豐富我校課外活動(dòng)，增強(qiáng)各院系之間的相互聯(lián)系，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的'意識(shí)，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)個(gè)人、集體風(fēng)采的舞臺(tái)。培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感、組織觀念、熱愛(ài)集體、不怕吃苦、勇于拼搏的精神，也是向?qū)W生進(jìn)行德育教育的良好機(jī)會(huì)、三、活動(dòng)對(duì)象：11，12，13屆學(xué)生四、活動(dòng)時(shí)間：...查看更多

（八）.醫(yī)藥品牌廣告策劃書(shū)模板參考

第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷一、市場(chǎng)背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈...查看更多

（九）.關(guān)于醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)

第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷一、市場(chǎng)背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒，所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品�！�...查看更多

（十）.個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資策劃書(shū)范文推薦

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，取名明月，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺(jué)。一、市場(chǎng)調(diào)研:經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)查，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周?chē)�的大學(xué)生群、周?chē)�居民�?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開(kāi)業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。二、可行性分析:根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿�，能夠表現(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí)。尤其是...查看更多