翻手為云，覆手為雨

1。 投筆從商，教師毅然下海

92何旗從教師身份毅然下海，加盟希望公司。（希望集團(tuán)的前身，期間其業(yè)務(wù)范圍還在四川）。

2。 92萬(wàn)組建中原希望公司，小資金辦成“不可能”的事。

何旗在希望公司（希望集團(tuán)前身）帶領(lǐng)92萬(wàn)元，到河南�？h（河南省北面，老少邊窮地區(qū)）組建希望公司的第一家出省的分公司。

由于浚縣的觀念落后、經(jīng)濟(jì)落后，作為投資合作方的�？h糧食局根本無(wú)法拿出1380萬(wàn)的任何一部分。

何旗帶過(guò)去的92萬(wàn)，買(mǎi)地46畝，花去46萬(wàn)，蓋廠房、職工宿舍花去20多萬(wàn)，現(xiàn)金只剩下10多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一條一般的飼料生產(chǎn)線，最低價(jià)格要60多萬(wàn)，還有購(gòu)買(mǎi)首次投產(chǎn)的生產(chǎn)原材料的資金需要近十萬(wàn)。資金缺口非常大。希望公司作出撤回四川的建議。

何旗帶領(lǐng)一幫人，迎著困難上，用3萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一條報(bào)廢的飼料生產(chǎn)線，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，終于能產(chǎn)出粉料，但無(wú)法產(chǎn)出顆粒料。為了迎接開(kāi)業(yè)，從希望綿陽(yáng)公司借了兩車(chē)皮的顆粒料到�？h。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，僅賣(mài)出3斤8兩，是一位老農(nóng)民抱著試一試的態(tài)度買(mǎi)的。

當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)壓力非常巨大。

3。土槍打敗洋炮，在河南市場(chǎng)成功擊敗實(shí)力數(shù)倍于己的開(kāi)封正大。

在河南的飼料市場(chǎng)上，跨國(guó)公司正大集團(tuán)在開(kāi)封投資上億元，建立開(kāi)封正大，從資金實(shí)力，生產(chǎn)條件、廠能、規(guī)模、技術(shù)實(shí)力等來(lái)看，希望中原公司無(wú)法與開(kāi)封正大交鋒。

但經(jīng)過(guò)中原希望公司全體員工在何旗總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治，在河南市場(chǎng)成功打敗開(kāi)封正大，第一實(shí)現(xiàn)480萬(wàn)純利潤(rùn)， 與之形成鮮明對(duì)比的是開(kāi)封正大當(dāng)虧損2000萬(wàn)，并出現(xiàn)持續(xù)虧損。

4。河南戰(zhàn)役一戰(zhàn)成名，中原希望模式紅遍全國(guó)，一舉奠定希望集團(tuán)的宏圖霸業(yè)。

中原希望公司在河南的成功傳奇表現(xiàn)，土槍打敗洋炮的經(jīng)典戰(zhàn)役引起了中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)等中央級(jí)媒體， 河南電視臺(tái)、河南日?qǐng)?bào)等省級(jí)媒體高度關(guān)注和報(bào)道。

美國(guó)華爾街日?qǐng)?bào)、華盛頓郵報(bào)等國(guó)際知名媒體對(duì)希望中原公司的領(lǐng)軍任務(wù)何旗進(jìn)行每的定期專(zhuān)訪。

何旗在此期間先后擔(dān)任了�？h科技副縣長(zhǎng)，河南鶴壁市政協(xié)委員，鶴壁工商聯(lián)副*，鶴壁市工商聯(lián)副*、副會(huì)長(zhǎng)，河南青企業(yè)家協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)等職務(wù)，199412月，榮獲河南省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家稱(chēng)號(hào)。在此期間先后榮獲全國(guó)星火科技帶頭人標(biāo)兵，河南十大杰出青新聞人物、河南省區(qū)域突出貢獻(xiàn)人才，河南英才，等榮譽(yù)。

1994至1995，公司先后被河南省、市、縣評(píng)為“河南省飼料工業(yè)八強(qiáng)企業(yè)”之一、“經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益雙佳單位”、“1994畜牧業(yè)第二步跨越先進(jìn)單位”、“質(zhì)量計(jì)量信得過(guò)單位”。199412月，在河南省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家交流大會(huì)上，何旗受到了中央和省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親切接見(jiàn)。

中原希望模式經(jīng)過(guò)媒體廣泛報(bào)道，在西南默默發(fā)展的希望公司企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)一下迅速膨脹起來(lái)，希望公司也迅速在全國(guó)展開(kāi)了低成本收購(gòu)、并購(gòu)，許多資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)的飼料廠紛紛投奔希望大本營(yíng)，免費(fèi)讓希望集團(tuán)控股。

短短五間，希望公司在全國(guó)收編、建立了70多個(gè)希望分公司，希望集團(tuán)步入了發(fā)展的東方紅道，奠定希望集團(tuán)的霸業(yè)。

何旗此間被評(píng)為希望集團(tuán)第一部印鈔機(jī)，連續(xù)五被評(píng)為最優(yōu)秀總經(jīng)理。

5�？礈�(zhǔn)西部大開(kāi)發(fā)的大趨勢(shì)，毅然回川，進(jìn)入酒業(yè)。

在希望集團(tuán)公司事業(yè)達(dá)到頂峰時(shí)，何旗作出一個(gè)出人意料的決定，從希望集團(tuán)辭職，回川進(jìn)行尋找新的挑戰(zhàn)。

在綜合分析了四川的三大優(yōu)勢(shì)資源：川菜、川酒、川妹（人才）后，決定進(jìn)入酒業(yè)。

6。扶大廈于將傾，挽狂瀾于即倒，奇思妙計(jì)，成功將阿爾泰帶出困境。

阿爾泰實(shí)業(yè)是國(guó)內(nèi)知名酒業(yè)的銷(xiāo)售大鱷，酒業(yè)的黃埔軍校，也是國(guó)內(nèi)首先實(shí)行品牌買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的公司。

2000的阿爾泰內(nèi)憂(yōu)外困，龍困淺灘，虎落平陽(yáng)。外困：與吳向東（現(xiàn)金六福的老總，新華聯(lián)集團(tuán)總裁）因川酒王的問(wèn)題官司纏身。內(nèi)憂(yōu)：旗下代理商因川酒王遺留問(wèn)題紛紛脫離陣營(yíng)，公司優(yōu)秀人才不斷流失。

阿爾泰這時(shí)慕名找到何旗，希望出山擔(dān)綱阿爾泰大梁。

到阿爾泰后，何旗做了一番調(diào)研，理出思路：1。阿爾泰代理品牌眾多，無(wú)法形成核心品牌及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，需要清理，輕裝上陣。2。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)阿爾泰離心離德，需要重新樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)阿爾泰的信心，一起抱團(tuán)打天下。

面對(duì)阿爾泰的難題，何旗使用了一招令人嘆為觀止的手法：面向全國(guó)招聘阿爾泰的總經(jīng)理！

何旗在競(jìng)選中，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)專(zhuān)家團(tuán)的挑剔的考評(píng)，用四小時(shí)的精彩競(jìng)選演講，順利過(guò)五關(guān)斬六將，出任阿爾泰總經(jīng)理。

這個(gè)奇思妙計(jì)起到了一石三鳥(niǎo)的作用：1。引起酒業(yè)界的充分關(guān)注，重塑阿爾泰的形象。2。以改革的形象，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)阿爾泰的信心。3。吸引大量的優(yōu)秀人才到阿爾泰，解決失血的陣痛。

何旗建立健全整套營(yíng)銷(xiāo)體制，并發(fā)起阿爾泰三造就100個(gè)千萬(wàn)富翁活動(dòng)，業(yè)界震動(dòng)。

7。新郎酒勢(shì)頭逼人，牽手閻愛(ài)杰，會(huì)師郎酒集團(tuán)。

20012月的酒界所謂的淡季，何旗將阿爾泰代理的大多數(shù)品牌砍掉，集中資源作新郎酒。

經(jīng)過(guò)四個(gè)月左右的運(yùn)作，新郎酒異軍突起，銷(xiāo)量對(duì)老郎酒構(gòu)成了極大的威脅，“郎酒”和“新郎酒”在市場(chǎng)上的尖銳沖突越來(lái)越明顯，時(shí)任四川郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理，郎酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理閻愛(ài)杰再也坐不住了，必須將二者的經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售隊(duì)伍和品牌進(jìn)行整合，與何旗進(jìn)行了兩天兩夜的談判，答應(yīng)了阿爾泰的所有條件，阿爾泰80多號(hào)人與郎酒大本營(yíng)進(jìn)行對(duì)接，成功會(huì)師郎酒集團(tuán)。

兩只隊(duì)伍會(huì)師后，閻愛(ài)杰與何旗進(jìn)行了分工，閻負(fù)責(zé)商超渠道，何負(fù)責(zé)餐飲渠道。

200110月，郎酒改制，寶光藥業(yè)入主，引起全國(guó)動(dòng)蕩，閻愛(ài)杰和何旗先后離開(kāi)郎酒。

8。 準(zhǔn)確定位，化腐朽為神奇，運(yùn)作五糧神

五糧神作為在白酒界失敗的品牌，定位不清，市場(chǎng)運(yùn)作不成功。

五糧液提出產(chǎn)品往中高價(jià)位轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。

大地本身作高端出身，于是提出將五糧神往高端走。請(qǐng)到了酒業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人何旗先生來(lái)進(jìn)行通盤(pán)運(yùn)作。

要成功將死去的品牌死去活來(lái)，是業(yè)界從未有過(guò)的事情。

以前：

五糧神酒：分為佳品、珍品 、磨砂瓶。

終端價(jià)位低價(jià)位的在20多元，高價(jià)位的在200元以下。

何旗開(kāi)出藥方：要成功將死去的品牌死去活來(lái)，必須準(zhǔn)確定位五糧神。

在五糧液的價(jià)格定位上，有許多聲音：

1。 200多元

何旗未贊成：這是與五糧液搶市場(chǎng)。

2。 400多元

何旗說(shuō)：這是向水井坊學(xué)，別人先行一步，你必須適應(yīng)別人制定的游戲規(guī)則，你的氣勢(shì)也顯示不出來(lái)，兩虎相斗，兩敗俱傷。

3．600多元

何旗認(rèn)為：你制定600多，別人可以制定700多，800多。

綜合了所有的因素，五糧神價(jià)格準(zhǔn)確鎖定在：990元，這是一個(gè)膽大高妙、老謀深算的定價(jià)策略，若其他酒上1000就是禮品酒、收藏酒了，市場(chǎng)規(guī)模、銷(xiāo)量都上不去。若低于一千就只能受制于990元的五糧神。

通過(guò)幾個(gè)月的披肝瀝膽，勵(lì)精圖治，五糧神酒創(chuàng)造了多個(gè)中國(guó)白酒第一（比如石破天驚的五糧神文化使者工程。）

許多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：拿到五糧神的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，就占領(lǐng)了中國(guó)白酒的致高點(diǎn)！拿到五糧神的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，就拿到了巨額的存折！ 拿到五糧神的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，就拿到了事業(yè)超級(jí)成功的金鑰匙！

9。樹(shù)立中國(guó)白酒的旗幟，打造中國(guó)白酒第一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

何旗對(duì)于五糧神酒及團(tuán)隊(duì)的五規(guī)劃是：

1。 5五糧神總銷(xiāo)售額28億。

2。 第5，五糧神銷(xiāo)售額10億。

3。 用5時(shí)間，打造中國(guó)白酒第一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

4。 用5時(shí)間， 將五糧神品牌樹(shù)立為中國(guó)白酒新秀的旗幟