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范文一
經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書
甲方:總經(jīng)理 乙方:營銷副總經(jīng)理 丙方:銷售管理部經(jīng)理
根據(jù)公司20xx年度銷售計劃,結(jié)合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究,共同確定公司20xx年度銷售管理部所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售目標(biāo),具體事宜如下:
一、責(zé)任書期限
1、本責(zé)任書生效日期為20xx年1月1日。
2、甲方和乙方對丙方進(jìn)行業(yè)績考核的時間,從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
二、權(quán)利職責(zé)
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經(jīng)理,負(fù)責(zé)銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結(jié)及下月銷售計劃)。
3、丙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、丙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍:山西省所屬各市縣。
5、丙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目:芳芳涂料所有產(chǎn)品。
6、丙方負(fù)責(zé)項目在20xx年度銷售目標(biāo):400萬元人民幣,力爭完成450萬元人民幣,按月完成月度分解任務(wù)。(每月分解任務(wù)見附表:20xx年度銷售計劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責(zé)任書后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本,不得超過銷售收入的 %,其間費(fèi)用計入銷售管理部的經(jīng)營、管理費(fèi)用。超過的部分從給予丙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、丙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受甲方和乙方領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
xx、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。
xx、三方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定。
三、公司對于丙方在20xx銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成+其它補(bǔ)貼。
2、丙方應(yīng)按公司要求將任務(wù)進(jìn)行細(xì)劃,且細(xì)劃到各月、季,各個區(qū)域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責(zé)任期銷售回款目標(biāo)400萬元人民幣,
4、從20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止,如丙方無法完成銷售目標(biāo)考核的95%,甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書,重新聘用銷售管理部經(jīng)理。
本責(zé)任書一式叁份,三方各執(zhí)壹份,簽字后生效。
本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互利共勉,以期順利完成目標(biāo)任務(wù)。
甲方簽字: 乙方簽字: 丙方簽字:
職 務(wù): 職 務(wù): 職 務(wù):
年月日 年月日 年月日
范文二
公司經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書
為了實現(xiàn)河南ZZLQ建設(shè)有限公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略,激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經(jīng)營班子成員,公司總部與分公司經(jīng)營管理層簽訂如下經(jīng)營目標(biāo):
一、 責(zé)任人:分公司經(jīng)營班子成員為責(zé)任人,經(jīng)理是責(zé)任代表。責(zé)任人標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險工資。
二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo):
1. 凈利潤:基本目標(biāo)為____________________ 萬元,爭取目標(biāo)為____________________萬元。
2. 獨(dú)自承攬施工產(chǎn)值:基本目標(biāo)為____________________萬元。
3. 管理費(fèi)用:凈利潤達(dá)到爭取目標(biāo),管理費(fèi)用不超過____________________萬元;凈利潤沒有達(dá)到爭取目標(biāo),管理費(fèi)用不超過____________________萬元。
三、其他指標(biāo):
4. 安全生產(chǎn):無因重大安全責(zé)任事故導(dǎo)致人身傷亡及重大財產(chǎn)損失發(fā)生。
5. 項目進(jìn)度:在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。
6. 項目質(zhì)量:年度內(nèi)竣工工程經(jīng)業(yè)主驗收全部達(dá)到優(yōu)良等級。
7. 項目利潤:年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計利潤指標(biāo)不低于基本目標(biāo)2個百分點(diǎn)。
8. 項目管理:沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生,在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。
9. 員工上崗:除長期脫崗員工外,公司所有項目崗位員工平均在崗時間達(dá)到5個月。
10. 薪酬與績效考核:能及時完成季度績效考核,能及時發(fā)放員工基本工資、績效工資。
四、獎懲兌現(xiàn)辦法:
經(jīng)營班子成員實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×12×分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位年度考核系數(shù)
分公司部長級獎勵=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×12×分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位年度考核系數(shù)
年末除經(jīng)營班子外所有員工獎勵:若分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)超過1,則分公司員工享有獎金獎勵。
五、分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計算
11. 分公司目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)確定方法如下:若年末凈利潤沒有達(dá)到基本目標(biāo),則K=0;若年末凈利潤超過基本目標(biāo),則K=1+(實際利潤-基本目標(biāo))/(爭取利潤-基本目標(biāo)),K最大值為3。
12. 獨(dú)自承攬施工產(chǎn)值指標(biāo)沒達(dá)到,K值減0.2;管理費(fèi)用指標(biāo)沒達(dá)到,K值減0.2。
13. 安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達(dá)到:發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故,導(dǎo)致人員死亡,K值減0.5;導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失,K值減0.2。
14. 項目進(jìn)度指標(biāo)沒達(dá)到:非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上,工期超過半年以上項目延期2個月以上),每發(fā)生1次,K值減0.2。
15. 項目質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到:年內(nèi)驗收項目每有1個不是優(yōu)良等級,K值減0.2。
16. 項目利潤指標(biāo)沒達(dá)到:每有1個項目(年度內(nèi)結(jié)束項目經(jīng)審計后利潤低于基本目標(biāo)2個百分點(diǎn)),K值減0.2。
17. 項目管理指標(biāo)沒達(dá)到:根據(jù)情況,K值減0.2~0.5。
18. 員工上崗指標(biāo)沒達(dá)到:項目崗位員工平均在崗時間與目標(biāo)值每低1個月,K值減0.2。
19. 薪酬與績效考核:沒有及時完成績效考核,K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發(fā)放延遲,K值減0.2;季度績效工資有2次及以上發(fā)放延遲,K值減0.2。
六、 崗位年度考核系數(shù)計算:各崗位年度考核系數(shù)是4個季度考核系數(shù)的平均值。
七、 其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執(zhí)行。
八、 本責(zé)任書解釋權(quán)在公司總經(jīng)理辦公會。
公司總經(jīng)理簽字:
年 月 日
分公司經(jīng)理簽字:
年 月 日
分公司副經(jīng)理簽字:
年 月 日