快消品銷售心得體會1200字

做銷售這么多年，遇到很多看起來過不去的坎，掙扎過、彷徨過，迷茫過，想過放棄，但幸好最終都挺過去了，現(xiàn)在回頭看看，真是感慨萬千啊。

從工廠出來后，做的第一個銷售就是快消（快速消費品）業(yè)務(wù)員，很苦很累很心煩自不必說了，最重要的是待遇還一般，今天我就分享一下行業(yè)經(jīng)歷，希望能給想入行的朋友或者迷茫的朋友，一點參考，有點借鑒，少走些彎路。

剛開始的時候，連續(xù)3個月業(yè)績都是倒數(shù)墊底、被打擊壞了，于是每天下班，回去繼續(xù)學(xué)習(xí)，看一些銷售或者勵志方面的書籍或者視頻一邊提高知識，一邊給自己打打雞血，把工作中碰到的問題全都，記下來，有時間是就請教公司里面的業(yè)績做的比較好的老員工或者銷冠。

知識方面還算好說，只要大腦反應(yīng)靈敏基本沒問題，心理方面的才是重點，本人性格屬于慢熱類型，開是去拜訪客戶會有些怯場，抵觸心理，或者練習(xí)的時候很會說，見到人嘴就笨了等等原因，前幾個月通過不斷的拜訪，或者去空曠的房子自己不斷練習(xí)提高自信，又或者不管是做公交或者地鐵，刻意的去和周圍的人聊天或者交朋友，現(xiàn)在想想真的很不易！！！

招聘快消的業(yè)務(wù)員的有工廠招聘的，也有經(jīng)銷商招聘的，銷售的工資基本都是底薪加提成，主要靠業(yè)績，但提成點不會像有些行業(yè)那么高，2到5個點主要看老板各地都不一樣。如果做得好，月薪過萬或者幾萬都是有可能的，做不好只拿底薪或者4000過點，銷售是業(yè)績越高工資越高，各行業(yè)各基本一樣！

快消業(yè)務(wù)員基本是一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域，每天出去拜訪，每到一家店鋪都要做好詢問拜訪，比如拿著樣品進(jìn)店，與老板進(jìn)行寒暄，打招呼！檢查一下貨架和倉庫的庫存數(shù)量或者詢問一下銷售情況，以及了解自家商品的擺放位置，統(tǒng)計數(shù)據(jù)。如果有商品滯銷，你要考慮滯銷的原因是什么？是競品搞促銷？還是產(chǎn)品位置不好？能否想辦法幫助客戶解決這些問題？你把客戶放在心里客戶肯定感受的到。對客戶的穩(wěn)定或者給到你商品一個比較好的位置都是效果的。

現(xiàn)在實體店行業(yè)不是很景氣，很的倒閉關(guān)店吧，很多新開店的，一定要善于發(fā)現(xiàn)新店，敢去進(jìn)店與老板進(jìn)行商談業(yè)務(wù)，如果是你做的一些比較知名的商品，去新店里普遍會有的還好談點，如果是不知名的產(chǎn)品，就需要好好花心思去成交客戶。你的商品不知名，對老板來說可有可無，所以他不是太放在心上。不管能不能都對自己能力的一個提成，一定勇于面對。

現(xiàn)在快消銷售這行不是很好做，業(yè)務(wù)員大多存不到什么錢，有些人稱呼其為最最低門檻的銷售，銷售中的苦力。賺不賺錢主要還是看個人能力，這行想要做好，可以說非常辛苦，也非常累，但是也特別鍛煉人，對個人能力提升很有幫助！

一般來說快消業(yè)務(wù)員，2-3年就可以升為經(jīng)理或者管理層，如果做了3年還是業(yè)務(wù)員，個人建議可以試著轉(zhuǎn)行業(yè)，尋求新的機會。

個人看法從事快消銷售的優(yōu)點：

行業(yè)門檻比較低，可以接觸各式各樣的人，非常鍛煉人，可以為自主創(chuàng)業(yè)積累客戶或者業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，一但做到經(jīng)理或者管理層，對市場行業(yè)比較了解，可以自己做經(jīng)銷商或者小老板。

個人看法從事快消銷售的缺點：

現(xiàn)如今行業(yè)不是特別景氣比較難做，行業(yè)又苦又累。行業(yè)里大部分業(yè)務(wù)員拿不起來高工資，屬于銷售苦力。

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