化妝品銷售培訓(xùn)

　　俗話說，企業(yè)培訓(xùn)難，難培訓(xùn)，不少化妝品店老板都發(fā)出這樣的感嘆。盡管他們都深知"一個好導(dǎo)購勝過一個好品牌"，但化妝品有異于其他行業(yè)，除了終端攔截等日常服務(wù)性工作之外，還需要產(chǎn)品知識以及皮膚的護理知識，涉及面廣。

　　對化妝品店來講，化妝品銷售培訓(xùn)無疑是繁重的工程，培訓(xùn)課程較多，時間難以安排;花錢培訓(xùn)后，員工就辭職等等諸多這樣或那樣的問題困擾店老板。面對化妝品銷售培訓(xùn)問題，清華領(lǐng)導(dǎo)力總裁班整理出有關(guān)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容的幾個要點，供大家參考。

1、培訓(xùn)要有系統(tǒng)以及規(guī)劃性

　　再化妝品銷售培訓(xùn)中，有的店鋪缺乏完整的培訓(xùn)體系，比如員工今天怠慢了顧客，明天就"論服務(wù)的重要性"，培訓(xùn)完全是隨性而為，苦了員工也讓培訓(xùn)失去意義。優(yōu)秀的店鋪一般都先把要培訓(xùn)的課程列出大綱，然后按階段套入時間點，避免了課程的重復(fù)，也讓培訓(xùn)更加規(guī)范有條理，接受起來也更容易。

2、實行考核獎懲制

　　由于化妝品銷售培訓(xùn)后沒有相對應(yīng)的考核，導(dǎo)致不自覺的員工得過且過，因此為了培訓(xùn)的有效性，應(yīng)該像讀書時候考試制度那樣，培訓(xùn)后進行考核，通過的員工進行獎勵，不通過進行處罰，這讓原本有心培訓(xùn)的員工更積極，沒心培訓(xùn)的員工也重視起來，這在化妝品銷售培訓(xùn)中是值得倡導(dǎo)的。

3、培訓(xùn)課程多樣化

　　有些店鋪為了提高培訓(xùn)的趣味性，把化妝品銷售培訓(xùn)安排到戶外，像戶外拓展等適合團隊的活動，既可以當(dāng)作季度活動，也可以寓教于樂;多進行情景式的培訓(xùn)，讓員工與員工之間做互動，比如讓員工模擬野蠻顧客刁難另一名員工，進行情景模擬，這比讓員工齊刷刷地坐到培訓(xùn)室里進行生硬的語句灌輸有效得多，化妝品銷售培訓(xùn)形成了一個有利的循環(huán)模式。

4、入職前先進行人生的規(guī)劃

　　在化妝品銷售培訓(xùn)面前，終端的老板，有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑膶?dǎo)購員起家，從導(dǎo)購升級到店長然后到主管，由于自己掌握了這個領(lǐng)域，所以做這個行業(yè)就順理成章。那作為老板也要多講訴這些案例給員工聽，讓他們覺得導(dǎo)購前途是光明的，對于培訓(xùn)也會更加的用心以及主動，因為他覺得這是一個自我提升的機會，日后用得著。而老板要做的是平常多做好員工激勵，傾聽他們的想法以及建議，并及時作出反應(yīng)。

5、分批進行培訓(xùn)

　　每個員工的接受程度都不一樣，如果統(tǒng)一培訓(xùn)，一來課程難以把控，容易的課程，接受能力強的員工聽了之后沒多大作用，課程深入了，接受能力弱的員工又難以聽明白。有部分進行分批培訓(xùn)的店鋪一般以工作時間長短、年齡段來進行劃分。

6、帶薪進行培訓(xùn)

　　很多老板都喜歡利用員工的休息時間進行化妝品銷售培訓(xùn)，確實，如果不這樣也很難騰出時間，但站在員工的角度，他們愿意嗎，應(yīng)該會很厭惡。心里的不爽，導(dǎo)致培訓(xùn)也達不到效果，還不如不培。其實可以換種方式，員工培訓(xùn)等同于加班，老板可以給他們適當(dāng)?shù)募影噘M，盡管成本是增加了，但說不定效果就發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，關(guān)于化妝品銷售培訓(xùn)的這一點，值得更多的老板學(xué)習(xí)做到。

7、培訓(xùn)內(nèi)容的構(gòu)成

　　行業(yè)背景知識，讓員工掌握發(fā)展的趨勢;清楚地了解所售賣的產(chǎn)品，包括功效、外觀、忌用、質(zhì)地等;掌握護理知識，判斷顧客皮膚以及正確引導(dǎo)顧客消費;規(guī)范用語以及溝通技巧，保證店員能服務(wù)好每位顧客并引客進店;清楚知道電商渠道的優(yōu)劣，知彼知彼，提升銷售率;化妝品的使用技巧，讓產(chǎn)品功效發(fā)揮極致等。