經(jīng)銷商之困。要什么樣的培訓(xùn)

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經(jīng)銷商來(lái)自五湖四海，他們的素質(zhì)不盡相同，面臨的市場(chǎng)問(wèn)題更是不一樣，如何才能找到一個(gè)共性問(wèn)題，找到一個(gè)大家都遇到且又是比較棘手的問(wèn)題，來(lái)給大家探討交流經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍?/p>

營(yíng)銷專家只能說(shuō)是某些領(lǐng)域的專家，不可能是全能的，就是顧主所在的領(lǐng)域?qū)＜覐那耙苍�深入研究過(guò)，也不可能知道這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在面臨的具體問(wèn)題，到底該如何切入主題，進(jìn)行有效的培訓(xùn)。所以首先要跟企業(yè)主深入探討企業(yè)面臨的困難困境，遵聽(tīng)顧主的意見(jiàn)，根據(jù)顧主的意見(jiàn)拿出培訓(xùn)大綱。

市場(chǎng)是在不停的變化的，做為營(yíng)銷專家也應(yīng)該時(shí)常更新個(gè)人知識(shí)，時(shí)常為自己充電，講的營(yíng)銷觀點(diǎn)和案例要能跟上時(shí)代的腳步，讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)精英們既能從你處學(xué)到最新的市場(chǎng)操作觀點(diǎn)，生動(dòng)的案例說(shuō)明，深入淺出更能被學(xué)員所接受。我從聽(tīng)到一位營(yíng)銷專家在某企業(yè)的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上說(shuō)，沃爾瑪進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用是大賣場(chǎng)中最高的，其實(shí)現(xiàn)代大賣場(chǎng)中，沃爾瑪?shù)馁M(fèi)用并不是最高的，它以扣點(diǎn)為主，首單是免費(fèi)的，而切這個(gè)首單免費(fèi)也是可以商談的，往往沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的促銷要求卻是更高點(diǎn)。所以，做為營(yíng)銷專家既然是這方面的專家就應(yīng)該做到知識(shí)時(shí)常更新，樹(shù)立自己在某些領(lǐng)域的“光輝形象”。

時(shí)常聽(tīng)到一些學(xué)員說(shuō)，這位專家說(shuō)的相當(dāng)?shù)木�彩，�?jiǎn)直是太好了，但我聽(tīng)了半天也不知道他在臺(tái)上說(shuō)了些什么?說(shuō)的很多觀點(diǎn)跟我們市場(chǎng)不相符，也許是我們知識(shí)層面沒(méi)達(dá)到他那個(gè)高度?不管怎么說(shuō)，老師在臺(tái)上精神飽滿，口才一流，還是會(huì)贏得很多的掌聲。

現(xiàn)在的市場(chǎng)變化實(shí)在是太快了，企業(yè)也在迅速發(fā)展壯大中，伴隨著企業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)也面臨著很多問(wèn)題，企業(yè)有點(diǎn)急功利，想找個(gè)專家通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決企業(yè)面臨的困難，既然是企業(yè)花大價(jià)錢請(qǐng)來(lái)的專家，怎不能讓銀子白花了吧，盡量要求培訓(xùn)師多講解幾個(gè)課題，而往往因?yàn)闀r(shí)間有限，培訓(xùn)師想在很短時(shí)間內(nèi)將這些問(wèn)題講透徹那是不可能的。所以就會(huì)出現(xiàn)，老師在臺(tái)上累得半死，而臺(tái)下卻是一臉的迷茫，不知所云，事后就會(huì)聽(tīng)到有的學(xué)員說(shuō)“盡吹吧”，所以做為企業(yè)主不要想通過(guò)一次的培訓(xùn)就能解決問(wèn)題，不能貪多，可以就某個(gè)課題讓培訓(xùn)師進(jìn)行深入講解，把企業(yè)最想解決的問(wèn)題給說(shuō)明了，總比什么都講卻什么也講不透的好啊。

我也曾接受過(guò)很多的國(guó)內(nèi)專家的培訓(xùn)，他們給我的印象就是知識(shí)非常豐富，但拿到實(shí)際工作中卻難以適用。因?yàn)楹芏嗟呐嘤?xùn)師只將理論進(jìn)行講解一下，或根據(jù)觀點(diǎn)講一下對(duì)應(yīng)的案例(該案例被大多數(shù)的培訓(xùn)師給講了無(wú)數(shù)次)，并沒(méi)有接合行業(yè)具體情況進(jìn)行深入探討，最好能采用互動(dòng)模式，讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，用學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。

現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)熱，請(qǐng)個(gè)專家對(duì)經(jīng)銷商和銷售精英進(jìn)行培訓(xùn)，首先可以肯定是大有益處的，但不能將希望寄托于一次的培訓(xùn)上，要想解決好企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題不是一朝一夕的事情，特別是企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)抓好流程管理，鍛煉好內(nèi)功，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，才是解決問(wèn)題的根本。

各企業(yè)都在忙著召開(kāi)全區(qū)甚至是全國(guó)的經(jīng)銷商及銷售精英大會(huì)，在開(kāi)會(huì)期間都不約而同的進(jìn)行了拓展訓(xùn)練和找個(gè)營(yíng)銷專家給其培訓(xùn)，這些都是老生常談了，我們不能忽略這些培訓(xùn)對(duì)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)和個(gè)人潛能的挖掘;讓他們?cè)趭蕵?lè)中掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的重要性。

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