優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)的基本內(nèi)容

談?wù)搩?yōu)質(zhì)服務(wù)之前，先說(shuō)說(shuō)“服務(wù)”吧!

菲利普科特勒認(rèn)為，“服務(wù)是指一方可以提供給他方的任何活動(dòng)或利益，本質(zhì)上屬于無(wú)形也無(wú)需將任何東西的所有權(quán)加以轉(zhuǎn)讓，而且并不一定要附屬于某種實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品”�？肆_魯斯教授則更強(qiáng)調(diào)服務(wù)提供者與顧客之間的互動(dòng)關(guān)系，他認(rèn)為，“服務(wù)是由一系列或多或少具有無(wú)形性的活動(dòng)所構(gòu)成的過(guò)程，這種過(guò)程是在顧客與服務(wù)提供者、有形資源的互動(dòng)關(guān)系中進(jìn)行的，這些有形的資源(或有形產(chǎn)品、有形系統(tǒng))是作為顧客問(wèn)題的解決方案而提供給顧客的。”

“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的含義，不同的人有不同的理解，但有一點(diǎn)是共同的，即優(yōu)質(zhì)服務(wù)含有超出常規(guī)的和一般性的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)滿足。一般理解是“規(guī)范服務(wù)+超常服務(wù)=優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，即優(yōu)質(zhì)服務(wù)是在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上有超乎常規(guī)的表現(xiàn)。

譚老師近期培訓(xùn)、咨詢的銀行項(xiàng)目比較多，發(fā)現(xiàn)：隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，客戶服務(wù)需求的不斷升級(jí)，社會(huì)對(duì)我們銀行業(yè)服務(wù)的水平也是不滿意的。

如果說(shuō)我們?cè)S多員工對(duì)服務(wù)就是“銀行的產(chǎn)品”認(rèn)識(shí)不到可能有點(diǎn)不公正，但對(duì)服務(wù)于銀行經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系的認(rèn)識(shí)還是存在不到位。目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但銷售的都是類似的產(chǎn)品和服務(wù)，真正的勝者有以下的特點(diǎn)：

1、擁有更高效，更多渠道。服務(wù)作為銀行競(jìng)爭(zhēng)的主要手段與方式，已從單純經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到維護(hù)和加深與顧客的聯(lián)系上。只有通過(guò)高質(zhì)量、高效率的服務(wù)渠道，滿足顧客多層次、多樣化需要，才能獲得自身發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

2、擁有全面和高增值的產(chǎn)品。只有能提供完善齊全的金融服務(wù)與產(chǎn)品的銀行，滿足客戶收益與增值的需求，才能留住老客戶，吸引新客戶，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、擁有能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的伙伴。在商業(yè)銀行林立的今天，金融產(chǎn)品的易仿性致使銀行服務(wù)品種雷同，客戶選擇余地與空間收窄，擁有能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的伙伴，可以避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域和自身生存空間。

4、擁有更高顧客的信任度。客戶對(duì)銀行的滿意度和信任度(也稱之為忠誠(chéng)度)，是綜合評(píng)價(jià)銀行信譽(yù)、實(shí)力和總體服務(wù)水平高低的一塊試金石。

5、擁有更準(zhǔn)確顧客需求的訊息。在市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變的今天，只有全面掌握客戶的信息，不斷挖掘與滿足客戶潛在的金融需求，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)勝利。

譚小芳老師認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)服務(wù)如此重要，我們的網(wǎng)絡(luò)商店與電子商務(wù)企業(yè)也在重視優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的主要是電子商務(wù)代理服務(wù)商，比如美寧電子商務(wù)服務(wù)公司，全網(wǎng)首家提出14天無(wú)條件零成本退換貨，這樣的服務(wù)是提升代理品牌電子商務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要路徑，因?yàn)閷?duì)于電子商務(wù)代理品牌來(lái)說(shuō)，他們的價(jià)值就是做到企業(yè)所不能做的事情，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是促進(jìn)品牌商電子商務(wù)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利。

酒店也是如此。酒店服務(wù)行業(yè)表面看上去是一個(gè)很高雅的服務(wù)性行業(yè)，豪華的大堂和客房，總是帶給客人一中富麗堂皇的高雅的感覺(jué)。因此，現(xiàn)在很多酒店在硬裝飾上花了很多工夫。開(kāi)業(yè)沒(méi)有幾年就重新裝修，為了更好的吸引客戶，提供更好的服務(wù)品質(zhì)，賺得更多的利潤(rùn)和價(jià)值。同時(shí)也是一個(gè)勞動(dòng)密集性的行業(yè)，它的主要功能是提供服務(wù)，給客人一個(gè)移動(dòng)溫馨的家。

但是，除了所有的硬件裝修以外，另外其實(shí)最重要的是酒店的工作人員的服務(wù)品質(zhì)。因此，筆者認(rèn)為酒店服務(wù)行業(yè)應(yīng)該積極激勵(lì)人的主觀能動(dòng)性。特別是儀表儀容、衛(wèi)生、服務(wù)方面顯得尤為突出。假如一個(gè)酒店裝飾的很豪華，但是服務(wù)員穿著不得體、頭發(fā)蓬松等現(xiàn)象可能會(huì)讓客人對(duì)酒店大打折扣，也許31%的客人以后不會(huì)住這樣的酒店，造成回頭客流失。

同時(shí)，管理流程的規(guī)范顯的特別重要，假如管理流程不規(guī)范，可能造成亢?jiǎn)T現(xiàn)象的發(fā)生，該做的沒(méi)有人做，不該做的很多人在做的現(xiàn)象發(fā)生，這樣成本回急劇上升。

總的來(lái)說(shuō)，酒店服務(wù)行業(yè)主要還是要控制成本、提升品質(zhì)、創(chuàng)造效益。出路在哪里呢，譚老師認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)要常抓不懈。

譚小芳總結(jié)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)的基本元素有三個(gè)：

一、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念

1、案例：介紹香港中華電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2、何謂優(yōu)質(zhì)服務(wù)?

3、解析中國(guó)南方電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾

4、思考“顧客”的服務(wù)需求

5、服務(wù)創(chuàng)新與升級(jí)

6、讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)給我們?cè)黾永麧?rùn)

二、提高服務(wù)滿意度

1、什么是服務(wù)滿意度?