讓企業(yè)得益的培訓(xùn)

當(dāng)前，各種各樣的培訓(xùn)越來越多。

然而，在這場風(fēng)起云涌的培訓(xùn)熱中，到底有多少是物超所值呢？

有一次在南京講課，有位學(xué)員告訴我，他去年曾聽過多堂有關(guān)“銷售倍增”、“如何成為億萬富翁”的課程，當(dāng)時現(xiàn)場氣氛是很熱鬧的，為配合內(nèi)容，講師手舞足蹈充分調(diào)動大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開課堂后并沒學(xué)到多少東西，倒是堅持啊、激情啊之類的勵志詞語聽了不少，只覺得腦袋空空如也。另外，偶然的機會通過其他渠道了解講師背景后，他很奇怪，一個今年才27歲的年輕人，根本沒做過多長時間銷售，卻有膽量教別人如何實現(xiàn)銷售倍增，一個從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法，真是開了眼界了，那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問我：于老師，培訓(xùn)行業(yè)是不是水很深啊。

現(xiàn)在，企業(yè)尋找培訓(xùn)師，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也是省的一種方式之一。但是，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓(xùn)師。往往是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓(xùn)承載著“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷售量提升、份額提高等具體指標(biāo)來講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應(yīng)該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。

例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師，這就是一個困惑企業(yè)培訓(xùn)部門的普遍問題。

如果是一些行業(yè)，行業(yè)的營銷能力不強，需要開拓與突破行業(yè)的營銷能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進行總結(jié)，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰(zhàn)型人士做營銷培訓(xùn)師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。