北京20多所高校大學(xué)生聯(lián)手辦起自己的網(wǎng)店

北京工商大學(xué)工商管理專業(yè)的大二學(xué)生賈磊這一陣子干勁十足。自從3月份加入了“狀元匯”，他無時無刻不處于一種靈感迸發(fā)的興奮之中。因?yàn)楣ぷ髂芰ν怀�，賈磊即將被任命為“狀元匯”北京高校市場的負(fù)責(zé)人。

醞釀兩年之久的“狀元匯”今年1月24日正式上線，這是一個在校園零售商品的O2O平臺，同時也是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力的實(shí)踐平臺。

“狀元匯”創(chuàng)始人劉務(wù)乾介紹，這個平臺只有在校大學(xué)生才可以注冊，目前已經(jīng)與北京工商大學(xué)、燕京理工學(xué)院、中華女子學(xué)院等20多所京津地區(qū)的高校合作�！盃钤獏R”在這些合作高校成立創(chuàng)業(yè)*團(tuán)，再由*團(tuán)在本校成立相應(yīng)的產(chǎn)品營銷和物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。劉務(wù)乾說，他希望更多的大學(xué)生能參與到平臺的運(yùn)營中，掌握書本上學(xué)不到的工作能力。

為什么劉務(wù)乾想要搭建這樣一個高校O2O平臺？為什么又要強(qiáng)調(diào)大學(xué)生的參與？

做“狀元匯”以前，劉務(wù)乾還曾經(jīng)營通信、教育領(lǐng)域的公司，在運(yùn)營公司的過程中，他發(fā)現(xiàn)公司新入職的大學(xué)生總是很難適應(yīng)崗位需求，他們“想法太多，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少”，公司管理者更傾向花高額成本來尋找有經(jīng)驗(yàn)的社會人士。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+’已經(jīng)掀起創(chuàng)業(yè)大潮，但加入互聯(lián)網(wǎng)的成本也水漲船高，想要在諸如淘寶、天貓這樣的大平臺上從激烈的同類競爭中突圍，廠商不僅要建立自身運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)擔(dān)人員成本，還不得不參與競價排名，如此便喪失了終端市場的成本優(yōu)勢。”劉務(wù)乾認(rèn)為，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資源和鍛煉，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要平臺和市場，“狀元匯”的出現(xiàn)正逢其時。

賈磊坦言，加入“狀元匯”解決了自己想創(chuàng)業(yè)卻沒有人脈、沒有資金的難題。而他一直都對校園O2O模式非常感興趣。在他看來，這種模式的最大特點(diǎn)就是直接將廠商與消費(fèi)者對接，盡可能砍掉中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)低價。如果一瓶可口可樂超市里賣3元，O2O平臺則頂多賣2.5元，對相對低價的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的營銷推廣，賈磊非常有信心。

目前與“狀元匯”合作的高校大部分都位于城郊，周邊業(yè)態(tài)也不太豐富，日�？煜�品又屬于大學(xué)生高頻次的剛需，O2O平臺的優(yōu)勢十分明顯。

劉務(wù)乾十分推崇由高校大學(xué)生直接參與經(jīng)營的方式，這樣可以在準(zhǔn)確把握大學(xué)生消費(fèi)者心理的前提下進(jìn)行產(chǎn)品投放的精準(zhǔn)定位。“大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)高度集中，基本上就是吃、穿、用、玩、實(shí)踐，所以我們營銷的平臺，就努力尋找這五大產(chǎn)品類型的廠家，直接把產(chǎn)品供貨給大學(xué)生�！�

4月中旬，“狀元匯”與十家廠商正式簽約，除了日常用品，一家“獨(dú)輪車”的制造企業(yè)也在簽約之列。

其實(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)能力并不低。90后學(xué)生十分樂于體驗(yàn)和嘗試新鮮事物，加上學(xué)校住宿、就餐花費(fèi)相對較低，具備值得深入挖掘的消費(fèi)潛力。這也正是2013年以來越來越多的O2O創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)高校市場的一大原因。8天在線、59store、宅米網(wǎng)、小麥公社、趣分期等校園零售平臺紛紛上線，甚至掀起了一輪投資熱潮，最近，宅米網(wǎng)獲得千萬美金A+輪戰(zhàn)略融資，資本對這個行業(yè)的關(guān)注不容小覷。

眼下“狀元匯”APP客戶端正在內(nèi)測之中，劉務(wù)乾預(yù)測今年可以實(shí)現(xiàn)流水交易6億元。對于它在這場校園O2O大戰(zhàn)之中的表現(xiàn)，我們拭目以待