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商場母親節(jié)營銷活動方案

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活動方案【1】

一、市場目的:

服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,時機正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

二、活動主題:

摯愛

二、活動時間:5月9日(周五)-5月11日(周日)

三、銷售指標:xxx萬元  增幅:0

促銷費用率:0.41%

四、活動內(nèi)容:

文化活動:5月11日14:00?/貝爾尼斯女裝秀。

促銷活動內(nèi)容:

(全場活動方案1)

1、滿額送家政服務,愛母親送節(jié)日輕松

活動說明:購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計。

自己設計或印刷卡面,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完為止。

預算:100*40*3=1XX

(全場活動方案2)

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明:穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。

活動目的:豐富商場活動,鼓勵消費,整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)

預算:100*50*3=15000

3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間:5月9日?5月11日(三天)

活動部門:百貨部、女裝部、休閑部

活動說明:推出一百款母親節(jié)特價商品,形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外,可以由各個部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。

五、媒體支持:

《xx晚報》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

六、商場促銷氛圍襯托:

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示

七、活動費用預算:

廣告費:19800元。美工布置:1500元  活動及禮品費用:15000元  合計:36300元。

活動方案【2】

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設,是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,做一些有助于超市形象的公關促銷活動。2012母親節(jié)日為5月13日。

二、活動時間:5月10日?5月13日

三、活動主題:*超市康乃馨節(jié),或者為溫馨母親節(jié)

四、促銷活動內(nèi)容:

活動一:母親節(jié)特價商品

食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

日用品:紙品、衛(wèi)生巾等;

化妝品:洗面奶、營養(yǎng)霜等。

活動二:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。

成本測算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元,相當于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預計成本為2.5元左右。

活動三:真心真語祝媽媽

內(nèi)容:“母親節(jié)”到來之際,您最想對媽媽說的話是什么?5月9日?5月13日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項:

1.上述第二項活動中,為防止作弊,禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

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