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大區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責

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　　1.負責區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　2.協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡。

　　3.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務以信用管理。

　　4.負責制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管(番禺銷售主管)執(zhí)行。

　　5.與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　6.篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表(番禺銷售代表)。

　　7.尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8.指導銷售主管開展業(yè)務工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9.公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　10.定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11.負責向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　12.負責向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

　　13.負責完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

　　14.制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓計劃并具體執(zhí)行。

　　15.負責管理并控制區(qū)域預算及費用，負責審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

　　16.通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17.根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　18.巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

　　19.完成銷售經(jīng)理交付的專項任務。

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