電教產(chǎn)品招商會發(fā)言稿

進入XX，電教行業(yè)非常熱鬧，各公司新招迭出，產(chǎn)品、概念全面更新�？爝^了，閑著無聊，盤點一下各品牌，僅代表個人觀點，為茶余飯后之談資，不足為信。

現(xiàn)在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個品牌都在搞，“八仙過海，各顯神通”，而點讀機的格局已經(jīng)定型，各廠家似乎都在放棄努力，并沒有實質(zhì)新品推出;所以盤點還是以同步電腦為主。

同步學習電腦目前的狀況概括起來有六點：

一線品牌推寸，二線品牌推寸。

一線品牌不上網(wǎng)，二線品牌推上網(wǎng)。

一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。

一線品牌沒教材推視頻，二線品牌沒視頻推教材。

一線品牌推(版權(quán))辭典，二線品牌講辭典。

一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。

步步高

步步高平安無事，未加入XX的產(chǎn)品、概念大戰(zhàn)，表面上一聲未吭。但實際上有二個動作在悄悄進行：

產(chǎn)品零售價下調(diào)，幅度均在%左右;這可能是總結(jié)XX的銷售情況的結(jié)果吧。XX實際上，步步高點讀機的銷售量還是出在低端機上，高端機的銷售量有限。

從寸、寸數(shù)字彩屏臺灣生產(chǎn)廠商傳出消息，步步高在談寸和寸數(shù)字屏的采購事宜，這意味著步步高可能會在XX月前后，推出學生同步電腦;這符合步步高的一貫做法：在中出新品，而非終。

步步高的動作靜悄悄的，說明步步高對去的銷售情況還算滿意，沒有做大動作的必要。從我個人在江蘇市場有限的零售終端的情況看，也是如此。

所以用“數(shù)江湖風流，還看步步高”來形容步步的胸有成竹并不過分。

好記星

好記星的動作很大，也是多事之秋：

XX，好記星的點讀機不算成功，也可以說是失敗的，只在個別地方銷售還可以，全國大部分地方都變成了省代、市代的庫存。

全國好記星都在賣元的v+，其他都很少，導致二、三級經(jīng)銷商的柜臺營業(yè)額不足，利潤空間不夠，虧損嚴重;經(jīng)銷商都在另尋品牌和產(chǎn)品，在很多地方，從營業(yè)額的角度出發(fā)，好記星已經(jīng)是名義上的一線品牌，實際上的二線品牌了。

因為電視購物的無序狀態(tài)，導致政府在XX打擊電視購物，橡果國際也深受影響。所以在XX月底就傳出好記星的創(chuàng)始人杜國楹先生離開橡果，離開好記星去聯(lián)想的謠言;現(xiàn)在看來也不是空穴來風，但不準確，確切的是，杜國楹先生是在和聯(lián)想合作，帶著一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就會出現(xiàn)“好記星還會長久嗎?”的問題，省級經(jīng)銷商在問，地級經(jīng)銷商在問，業(yè)內(nèi)同行也在問，能夠回答的，也許只有時間。

經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)企盼已久的好記星重量級產(chǎn)品，同步學習電腦k在春節(jié)前的元月中旬上市了!這不論對好記星的哪一級經(jīng)銷商來說，都是望眼欲穿呀!一個可能盈利，可能走量的產(chǎn)品終于來了。好記星的高層也傳出明確的信息：“我們要做同步學習電腦的一!”。但是，經(jīng)銷商只有分鐘的時間高興，“寸彩屏，元的零售價，進貨價相當于其他同類產(chǎn)品零售價”，能賣掉嗎?所有經(jīng)銷商都在懷疑;“我們將投入大量廣告”又讓所有經(jīng)銷商都抱有一線希望。

好記星目前的操作，讓我不能不想起當初“e百分”的退出情況：

將點讀機的價格由提升到元，元貼牌的東東，以相當于甚至是遠高于其他品牌零售價的價格放貨給了盛市級經(jīng)銷商。

從月份中旬開始在全國做大量廣告，元月份經(jīng)銷商聞風而動，萬臺貨很快就全部到了盛市級經(jīng)銷商的倉庫。，