關(guān)于置業(yè)顧問銷售激勵(lì)策劃書

篇一：置業(yè)顧問銷售激勵(lì)

一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉(cāng)促，開盤所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng)，為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。

二、適用期間：9月2日至開盤前一天

三、適用范圍：長(zhǎng)房?上層國(guó)際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

四、激勵(lì)原則：

1.按勞分配，多勞多得，置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào)；

2.與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購(gòu)數(shù)量直接掛鉤

3.對(duì)置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

五、激勵(lì)體系：

1.9月2日至開盤前一天，置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元；

2.9月2日至開盤前一天，每周評(píng)定冠軍，每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問，獎(jiǎng)勵(lì)500元；

3.9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

4.開盤當(dāng)天，置業(yè)顧問認(rèn)購(gòu)套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

5. 若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過100套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元，策劃團(tuán)隊(duì)10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過120套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元，策劃團(tuán)隊(duì)15000元， 總監(jiān)15000元，事總15000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過150套，獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元，策劃團(tuán)隊(duì)30000元，總監(jiān)20000元，事總20000元；

六、實(shí)施細(xì)則：

1.如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用；

2.獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式，在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放；

3.本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供；

4.本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改；

5.本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營(yíng)銷部。

篇二：置業(yè)顧問上崗考核方案

一、總則

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

二、考核目的

1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。

三、考核原則

1、以公司對(duì)置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范考核理念。

四、適用對(duì)象

本制度適用對(duì)象主要為銷售部置業(yè)顧問。

五、考核周期及方式

六、考核內(nèi)容

（一）筆試

（二）情景模擬（詳見附件）

七、考核評(píng)價(jià)

考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級(jí)，并作如下界定：

八、考核程序

考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，給予評(píng)分

2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分

篇三：置業(yè)顧問考核方案

一、總則

為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的

1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核導(dǎo)向的人才管理機(jī)制。

2、及時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)顧問過去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績(jī)效改進(jìn)做好準(zhǔn)備。

3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。 4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個(gè)置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)管理效率。三、考核原則

1、以公司對(duì)置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為基本依據(jù)；2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范考核理念。四、適用對(duì)象

本制度適用對(duì)象主要為銷售部置

業(yè)顧問。五、考核周期及方式

六、考核內(nèi)容筆試（40分）

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（10分）2、項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)（10分）3、銷售政策及口徑（5分）4、客戶疑點(diǎn)論述（15分）情景模擬（60分）詳見附件 1、商務(wù)禮節(jié)（10分）2、項(xiàng)目介紹（15分）3、銷售技巧（20分）4、預(yù)算及定單填寫（15分）七、考核評(píng)價(jià)

考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級(jí)，并作如下界定：

八、考核程序考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，領(lǐng)導(dǎo)批閱給予評(píng)分2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理、策劃部人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分

篇四：營(yíng)銷中心置業(yè)顧問培訓(xùn)和考核執(zhí)行計(jì)劃

在實(shí)際營(yíng)銷工作中除前期策劃定位工作外，項(xiàng)目銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時(shí)，必須切實(shí)加強(qiáng)對(duì)一線銷售人員的不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理，促使銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟策劃精髓及銷售策略，確保項(xiàng)目策劃和銷售工作的統(tǒng)一。

虎狼之師是如何建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的一個(gè)道理！

打造和提高一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團(tuán)以及項(xiàng)目營(yíng)銷工作的核心重點(diǎn)！自力更生，豐衣足食！

一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。

一、基礎(chǔ)類培訓(xùn)和考核

1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》

2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》

3、《營(yíng)銷中心工作流程和行為規(guī)范》

4、《基礎(chǔ)工程知識(shí)》

5、《財(cái)務(wù)和按揭課程》

6、《合同與政策法規(guī)課程》

7、《銷售技巧課程》

8、《化妝與儀態(tài)課程》

9、《電話接聽課程》

10、《建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

培訓(xùn)形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析

考核形式：筆試、口試

二、項(xiàng)目類培訓(xùn)和考核

1、《項(xiàng)目總體介紹》

2、《項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)介紹》

3、《樓盤結(jié)構(gòu)與戶型介紹》

4、《沙盤與樣板房介紹》

5、《銷售流程課程》

6、《入住流程與物管課程》

7、《市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》

8、《客戶管理技巧與客戶分析》

9、《銷售表格填寫規(guī)范》

培訓(xùn)形式：實(shí)地講解、周邊樓盤實(shí)地踩盤總結(jié)與分享、個(gè)案分析

考核形式：一對(duì)一的實(shí)地考核（口試）、筆試

三、素質(zhì)類培訓(xùn)和考核

1、《禮儀與氣質(zhì)修煉》

2、《自我心理調(diào)節(jié)》

3、《顧客心理學(xué)簡(jiǎn)介》

4、《風(fēng)水學(xué)介紹》

考核形式：筆試、口試

四、管理類培訓(xùn)和考核

1、《管理概念課程》

2、《團(tuán)隊(duì)性格分析與組合》

3、《溝通與激勵(lì)技巧》

4、《會(huì)議技巧》

5、《有效授權(quán)》

培訓(xùn)形式：游戲感悟、分析練習(xí)和實(shí)操練習(xí)

考核形式：筆試、實(shí)操考核

五、實(shí)地培訓(xùn)和考核

1、《實(shí)地訓(xùn)練》

2、《開盤及展銷會(huì)演練》

3、《實(shí)施踩盤計(jì)劃》

考核形式：根據(jù)實(shí)習(xí)和演練成績(jī)作為考核分?jǐn)?shù)

以上培訓(xùn)及考核執(zhí)行計(jì)劃由營(yíng)銷中心牽頭，行政部、人力資源部、設(shè)計(jì)中心、物管公司、法律事務(wù)部等單位和部門配合，部分內(nèi)容培訓(xùn)可邀請(qǐng)外單位專家支持。培訓(xùn)工作未盡之處，及時(shí)增補(bǔ)。